｢そうそう､それ！｣と言わせる人の思考法。元コンサル教授×｢抽象｣のプロ　｢『考える』を考える｣対談【中編】

平井：ただ細谷さんの本を読んでいてすごいなと思うのは「結晶化」された言葉があることです。関係性やイメージを図で整理したうえで、一言で言うならこれだ、というフレーズが出てきて、実にピタリとくる。細谷さんの本が毎回ベストセラーになるのは、たぶんそこだと思うんですよ。

細谷：長い文章よりは「決めのコピー」のほうが印象に残るのは確かですね。図解で関係性を見せて、言葉でその核を刺す。両方そろって初めてインパクトが出る気がします。

コンサル「スイッチ」が入る瞬間

細谷：平井さんはいわゆる「コンサルくささ」がないですよね。高飛車な論理、論理ばかりの正論を振りかざすだけの人ではない。普段話しているときも、平井さんは「コンサルのスイッチ」が入っていない気がします。

平井：そうかもしれません。いつもニコニコしていたい（笑）。

細谷功（ほそやいさお）ビジネスコンサルタント、著述家。東芝を経て、アーンスト&ヤング、キャップジェミニ、クニエ等の外資系／日系のグローバル・コンサルティングファームにて業務改革等のコンサルティングに従事した後、独立。近年は「具体と抽象」を中核のテーマとした講演やセミナーを企業や各種団体・学校等に対して国内外で実施し、思考力に関しての普及活動を行う（撮影：尾形文繁）

細谷：私も普段からスイッチを入れないようにしているのですが、たまに入るときがあると結構やばいんですよ。「いや、こうでこうで、こうですよね」というモードに入ると止められなくなって、突っ走りすぎてしまう。

平井：スイッチを入れる入れないではなくて、勝手に「入っちゃう」ことはあります。例えば、ゼミ生が持ってきた資料を見たら論理が通っていないし、論理に対応する具体もずれている、そんなときですね。

その後どうなるかわかっているので、まず「ごめんね、私はもう老害だから思ったことを言っちゃうけど、心の中では褒めているよ。皆仕事しながら勉強していてすごいなと思っている。そして後で反省。でもまた会った時には言っちゃうんだ、ごめんね」と、言います。

細谷：（笑）

次ページが続きます：
【桃の木に柿の木は接げない】