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儲かるビジネスモデルとそうでないビジネスモデルとの違いとは（写真：タカス／PIXTA）
近年では、社会課題をビジネスチャンスだととらえて起業する若者が徐々に増え始めている。社会的に大きな「困りごと」は多く存在し、それに困っている人や企業は、その解決のためであれば、多少の高い価格を許容して、新たな商品やサービスを購入してくれる。
とはいうものの、ビジネスモデルの設計を間違ってしまうと、せっかくのビジネスチャンスを見つけても、利益を得ることができずに失敗してしまう。では、儲かるビジネスモデルとはどういうものなのだろうか。武庫川女子大教授で、『グローバル メガトレンド10―社会課題にビジネスチャンスを探る105の視点』著者である岸本義之氏が解説する。
「いいものを安く」の問題点
日本企業には戦略がないと批判してきたのは、経営戦略の第一人者であるハーバード・ビジネス・スクールのマイケル・ポーター教授である。
ポーターの理論の1つである「3つの基本戦略」によると、企業は、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略のどれか1つを選択して追求することで利益を高めることができるのだが、日本のメーカーの多くは「いいものを安く」を標榜して、差別化とコストリーダーシップの両方を追求してしまい、どちらも中途半端にしてしまっている。
「いいものを安く」とは、本来は小売業の戦略であって、「いいものをメーカーから安く仕入れる交渉力」によって消費者にお買い得な商品を提供するというものである。メーカーとしては、逆に「いいものは高く」売るべきなのが、それを追求していない。
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