半導体商社マクニカ｢売上高1兆円突破｣の秘訣 取り扱い製品数は商社の中で"格差"が拡大

原 一将（はら・かずまさ）／マクニカホールディングス 社長。1971年生まれ。甲南大学理学部卒業。金融機関を経て95年にマクニカ入社。2018年にイノベーション戦略事業本部長に就任。ソフトウェア関連の新規事業の立ち上げに携わる。19年から現職（撮影：尾形文繁）

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半導体メーカーから半導体を仕入れ、電機メーカーなどに売る半導体商社。小規模の会社が乱立しているのが特徴だが統合の動きが目立ってきた。2024年以降はどうなるのか。国内業界最大手マクニカホールディングスの原一将社長に聞いた。

──23年3月期に売上高が1兆円を突破しました。急成長の背景は。

これまで半導体メーカーは、複数の商社と代理店契約を結び、商社同士を競争させることで販売量を増やそうとしていた。それが今は技術面で頼りになる数社と提携したほうがよい、という考え方に変わり、代理店契約を結べる商社の数が絞られるようになってきた。

マクニカは外資系の半導体を50年もの間扱ってきた。取扱製品が幅広く、海外顧客も多い。これらが評価され、再編が加速する中でシェアを伸ばしている。とくに近年は品ぞろえで圧倒的なマクニカとそれ以外の商社とでどんどん差がついている。