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ビジネス #徹底図解 もうけの仕組み100

稼ぐ仕組みは「組み合わせ」と「摸倣」で作れる ビジネスモデル研究の達人、井上達彦氏に聞く

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  • 許斐 健太 『会社四季報オンライン』 編集長
  • 松浦 大 東洋経済 記者
井上達彦(いのうえ・たつひこ)/早稲田大学商学学術院教授。早稲田大学商学部助教授などを経て2008年から現職。著書に『ゼロからつくるビジネスモデル』など。(撮影:梅谷秀司)

ビジネスモデルの研究は1990年代のITバブルやeコマースの登場とともに始まった。これまでにないもうけの源泉と獲得方法が可能になったからだ。

経営学の中では傍流だったが、2000年代からのオープンイノベーションの流れで注目され、やがて競争戦略やスタートアップという主要な分野で議論されるようになった。

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ビジネスモデルをつくる方法は3つある。SWOT分析から事業コンセプトを描く戦略分析、現場観察や顧客のインタビューをベースに行う顧客洞察。そして異業種の先進的な事例のパターンを模倣する「パターン適合」だ。

深い仕組みに目を向けよ

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