おいしいビールなのに、なぜもっと販売が伸びないのだろうか。中川氏は、「サッポロはアピールが下手なのではないか?」とかねがね、歯痒く思っていたという。
イメージ戦略でアサヒの後塵
「葬式に行くと、斎場では必ずスーパードライ(アサヒ)が出てくる。それは一般の消費者やお店によって“(誰にとっても)間違いないビール”と認識されているからだ。黒ラベルだって無難な味なのに、イメージ戦略でアサヒに取られてしまっているのではないか」(中川氏)。
うずく広告プランナー魂・・・。決して、サッポロに頼まれたわけではないのだが、押しかけ強盗ならぬ、押しかけ指南で、サッポロの宣伝戦略の課題に迫っていく。
