グローバルでのゲーム事業に強み｢KLab｣ 経営トップの交代でさらなる成長へ

ゲーム事業を牽引してきた森田氏が新社長に就任

─ 2019年3月21日に創業者の真田哲弥さん（現・取締役会長）から引き継ぎ、経営の舵を取ることになりました。現在の心境は。

森田 会長の真田は学生時代からさまざまな業種の会社を設立し、iモードの仕様策定、ブラウザ開発などにも携わってきました。携帯電話向けソフトウェアの開発ではパイオニア的存在で、業界内外にも人脈が豊富です。真田はかねてより、「いずれは若手に社長を任せたい」と語っており、たまたまタイミングがゲーム事業10周年の節目となる今年になりました。人事発表以来、多くの方から応援の言葉をいただき、身が引き締まる思いです。

─ 森田さんは、10年間にわたって、貴社のゲーム事業の成長を牽引してきましたね。

森田 当社はもともと、真田が設立したサイバード社の研究開発部門として発足しました。当初はモバイル向けシステムやアプリケーションの開発、運用、構築などを中心に行っていましたが、07年に独立会社になりました。その後09年に、私と数人のメンバーで、新規事業であるKLabGames（クラブゲームズ）を立ちあげました。当初数人でスタートした新規事業は、今では年商300億円、スタッフ数500人を超える規模に成長しました。

─ 貴社はモバイルゲーム業界の中で、パイオニア的存在の企業ですが、最近では参入企業も増え、競争も激しくなっているように思われます。事業環境はどのように変化してきたのでしょうか。

森田 私たちがゲーム事業に参入したときは、いわゆるガラケー（従来型携帯電話）の時代でした。当社は当初、ブラウザソーシャルゲームからスタートし、その後、スマホアプリによるモバイルオンラインゲームへと進んできました。

事業環境としては、開発費用が年々大きくなっていることが特徴として挙げられます。その点では、参入障壁も上がっており、競合企業が乱立するような状況ではありません。むしろ、お客様（プレイヤー）が求める品質が高くなっており、作品の成否が分かれるようになっています。

─ スマホアプリ市場を取り巻く環境が数年前と比べて厳しくなりつつあるということですね。その中で貴社が安定した成長を続けられている理由はどこにありますか。

森田 大きな要因は、人気のIP（知的財産・版権）を活用した強いタイトルがあることです。『ラブライブ！スクールアイドルフェスティバル』『キャプテン翼 ～たたかえドリームチーム～』『BLEACH Brave Souls』『幽☆遊☆白書 100%本気（マジ）バトル』などのタイトルは、国内はもとより、海外でもたくさんのファンを抱えるIPであることが安定した売り上げにつながっています。

早くからグローバルに注力中国でも着実に成長

─ 今後の成長戦略についてはどのように描いていますか。17年にKLabGamesの事業戦略として策定した「3 PILLARS」のコンセプトは引き継がれるのでしょうか。

画像を拡大

森田 もちろんです。3つの柱をさらに深化させていきます。日本のIPをベースに国内外で収益基盤の安定と成長を図る「Japanese IPs」、海外展開を行い1タイトルあたりの収益を最大化する「Global Growth」、そして自社IPでヒットタイトルを創出する「Original Creations」です。19年には自社IPによるオリジナルタイトルをリリースする予定です。また音楽やアニメなどゲーム以外のメディアミックスにより、ファン拡大を狙います。

─ 「Global Growth」については、具体的にどのような施策に注力するのですか。

森田 18年度は年商326億円のうち、海外売上高が115億円（35・2％）に達しており、今後もさらなる成長を見込んでいます。国内で配信しているタイトルについてはほぼ多言語化対応しており、合わせて10言語にローカライズして海外でも配信中です。

当社の大きな強みは、最初から海外展開を視野に入れた開発をし、言語さえ追加すればすぐに配信が開始できるようにしていることです。また当社では、一部の国を除いて、開発から運営、マーケティング、お客様のサポートまでを自社で一貫して行っています。このことが、お客様に高い評価をいただけるタイトル作り、運営につながっていると自負しています。

画像を拡大

中国では12年に上海市に、現地法人：KLab China（可来软件开发（上海）有限公司）を設立したことに加え、現地の技術力のあるゲームメーカーとアライアンスを組み、中国大陸および台湾、香港、マカオでタイトルをリリースしています。今後は若者の人口が多い東南アジアでの展開の拡大も視野に入れています。