繋がる｢創業者｣の熱い想い 東洋経済新報社 経営者フォーラム2018

経営者の高齢化が進む中小・中堅企業の世代交代、事業承継について考える「経営者フォーラム2018」が東京、名古屋、大阪、福岡の4会場で開催された。今年は「M&A、事業承継後も受け継がれる創業者の熱い思い、次世代に残したい信念」をテーマに、創業家、創業者が、創業時の想いや成長の軌跡について講演。次世代に会社を円滑に引き継ぐため、さらなる事業成長を目指すためのM&A活用法が紹介された。名古屋会場の一部と、東京会場の講演の要旨を採録する。
主催：東洋経済新報社
協賛：M&Aキャピタルパートナーズ

名古屋 福岡 特別講演
企業が発展、成長する法則

サイゼリヤ
代表取締役会長
正垣 泰彦氏

サイゼリヤの正垣泰彦氏は、アルバイト仲間と学生時代にレストランを創業し、国内外1469店(2018年8月)に広がった歴史を振り返った。1号店は青果店の2階。「立地の悪さを、安さとおいしさで補えば、商売が成り立つ」と思ったが、客は来なかった。原因は「商売を考えて、お客様を考えていなかったから」と分析。「お客様のために変えられる余地が唯一残っていた価格」を下げたところ、行列店になり、「わずかでもベクトルをお客様のために向ければ、必ず結果を出せる」という信念を得た。そこで「現状の延長線では達成できないことを目指せば、やり方を変える必要が生まれ、自分の儲け中心になることもない」と、十数店だった初期から目標1000店を掲げ、海外に大規模自社工場を設立するなど、フードサービスの産業化に取り組んだ。また、最後に「成功するまで止めないことが大事。失敗は、自分を変える」と話した。

東京 大阪 特別講演
キユーピーの創始者と創業家

キユーピー
取締役会長
中島董商店 取締役社長
中島 周氏

キユーピーの中島周氏は、創業家の役割について語った。同社の創始者、中島董一郎は、食品工業(キユーピーの前身)に資本参加し、国の海外実業練習生として渡った欧米で知ったマヨネーズを製造し、発展の礎を築いた。会社を大きくするより、同じ志を持つ仲間と仕事の楽しさ、喜びを共にすることを望んだ理念は、同社の社是「楽業偕悦」に残っている。今や大企業となった同社の二代目の娘と結婚して創業家に入った周氏は「理念でなく事業規模などで入社する人も増えてくるかもしれないが、創業哲学を今に伝えていくことは大切」と話す。事業拡大の一方で、創業家の宿命を背負ったメンバーは「規模成長よりもブランドを大切にする為には、色々な誘惑をはねのける役割も負わねばならない」と述べた。また、「老舗企業にとって伝統は革新の連続である」として、創業家メンバーは会社に対して「自身が持つ起業家精神などを生かし、イノベーションなどに貢献できるのでは」と訴えた。

基調講演
事業拡大・事業承継のためのM&A活用法

M&Aキャピタルパートナーズ
代表取締役社長
中村 悟氏

M&Aキャピタルパートナーズの中村悟氏は「自身の寿命を越えて会社を残そうと願うオーナー経営者にとってM&Aは有力な選択肢」と語った。事業承継問題は多くの経営者が認識しているが、計画は進んでいないことが多い。しかし、中村氏は「自分の死後に決めてもらおうとすると、多くの人を不幸にします」と指摘。相続で株式が分散した結果、深刻な兄弟間の対立を招いた会社などの例に触れ、オーナーが全権を持つ間に、後継者に株式を集中させたり、後継者不在でも会社を存続させる次の体制の資本構成を決めておくことを求めた。60歳を超えて「自分に何かあったら」と不安になったオーナー社長が、同社の仲介で希望通りの買い手を見つけられたケースを紹介。仲介依頼のハードルを下げるため、企業価値算出と着手金を無料、成功報酬も一般的な算出方法よりも低くなるように設定していることを説明した。自らも一昨年、同業のレコフを買収。「時間をかけずに、求めていた業界再編M&Aの事業基盤を手に入れられた。買い手にとって、M&Aは最良の夢・目標の実現手段」と強調。譲渡される企業は、継続性や雇用の安定を、創業者は最大化された創業利益と、個人保証からの解放を得られるとして「関係者全員が幸せになるのが友好的M&A。より多くの経営者に使いこなしていただければ」とアピールした。

譲渡オーナー体験談

ミスズライフ
会長
小林 満氏

M&Aキャピタルパートナーズ 企業情報第十一部
橋場 涼氏

18年3月にファンドに会社を譲渡したミスズライフ会長の小林満氏は、仲介担当だったM&Aキャピタルパートナーズ、橋場涼氏の司会で、その体験を語った。同社は、おからを使った培地でブナシメジを生産。業績は順調だったが「社員が守りに入ってしまっていて、このままではまずいと思っていた」と振り返った。入社した息子も後継者になることに気が進まない様子だったこともあり「企業評価、着手金も無料なら試しに」と仲介を依頼。迅速な対応に加え、経営に通じ、キノコ栽培装置への投資資金力も豊富なファンドを紹介されたことで、トントン拍子で話が進んだ。「それぞれの技術経験に自負を持つ同業者相手では難しいと考えていましたが、良い話だったので、だまされているのかと思いました」と会場を笑わせた。従業員にも「寂しいくらいにあっさり」受け入れられ、今はファンドから来た新社長の下、若手が頑張る姿に「元気のいい会社になった」と喜んだ。創業者利益は、息子、妻とともに取り組む里山農業を元気にする事業への投資などに使うといい、交渉中の1年間は「今までやってきたことを整理する良い時間になった」と結んだ。

クロージング
M&A成功のポイント

再登壇した中村悟氏は、買い手、売り手それぞれに向けたM&A成功のポイントを伝えた。買い手に対しては、まず自社の明確な将来像を元に、買収する企業を絞り込んで依頼。出会った相手との交渉では「オーナー経営者への敬意」を重視して信頼関係を築く一方、資産や債務の把握の実務は専門家を雇うことを勧めた。

また、揺れる売り手の気持ちを考慮して「契約内容を固めたら速やかに決済すべき」と述べた。売り手には、創業者利益の課税は株式譲渡の場合、所得税に比べて低い、税率20％となるメリットを示し、後継者不在などでM&Aも選択肢と考えたら、企業価値を高めるために純資産を積み上げ、ワンマン企業を脱し、コンプライアンスを強化するといった取り組みを進める、ことをアドバイスした。