オフィスのカジュアル化が進む近年、メンズスーツの市場規模は縮小傾向にある。ところが、その中で伸びているジャンルもある。オーダーメイドスーツ市場だ。最近では5万円以内でオーダーメイドできるブランドも少なくなく、スーツをいわゆる”吊るし”（既製品の背広）ではなく、自分流にカスタムしてあつらえるのが身近になりつつある。
オーダースーツ活況の中で”存在感大”の理由
こうした中で、注目すべきオーダーメイドスーツのブランドがある。昨年10月にサービスを始めた「KASHIYAMA the Smart Tailor」だ。アパレル大手・オンワードグループのオンワードパーソナルスタイルが手掛けるブランドで、オーダーメイドスーツを1着3万円という手頃な価格で、しかも注文から最短1週間でつくることができる。価格だけ見れば同水準のところもあるが、オーダーメイドスーツを3万円で、一週間でつくれるというのは、他に類を見ない。なぜそんなことが可能なのか。狙いはどこにあるのか。そこからあぶり出されたのは、徹底した効率化と、強い”思い”だった。
「オーダーから1週間で納品」という驚異的な納期を実現できたのには、二つのカギがある。まずは注文から生産に入るまでの”生産準備工程”の効率化だ。オンワードパーソナルスタイル代表取締役社長・関口猛氏は、次のように話す。「これまでは、紙やファクスなどをベースに作業を進めていたため、お店からオーダーを工場に伝えて実際に生産が始まるまでに2～3日かかることも当たり前でした。しかし、このたび当社は中国・大連の協力工場を子会社化し、お客様のオーダーが自動でCADデータに変換されるシステムを開発しました。時間を短縮すると言っても、縫製の部分を端折るのはクオリティが落ちるので避けたい。そこで、その前段階の作業をIT化することで、日数を大きく縮めたのです。
もう一つのカギが、物流の効率化だ。「KASHIYAMA the Smart Tailor」では「パックランナー」というシステムを採用し、スーツをギュッと圧縮して梱包。それを中国の工場から顧客の元へ直接届ける。これまではその間に数回にわたる検品や、スーツをきれいに整えるいわゆる”仕上げ屋”を介していたが、工場と顧客を直接つなげてそれらを省くことで、物流にかかる日数もグンと短縮したのだ。「仕上がったスーツを透明のパックに入れ、特殊な機械でスーツの湿度を最適に調整し圧縮しています。この『パックランナー』システムによりスーツに傷をつけず、しかもかさを小さくできるため、従来よりかなり少ない運送料で輸送が可能になりました。圧縮したスーツがきちんと復元するか、何度もテストを繰り返したのはもちろん、工場直送を実現するために工場を出る際の検品も徹底的に厳しくしました」（関口氏）。
フルオーダーにひけを取らないフィット感
こうしたシステムの効率化の陰になりがちだが、「KASHIYAMA the Smart Tailor」の大きなアドバンテージは、やはりスーツの着心地にある。男性の身体を美しく魅せるというスーツの本質をふまえると、ここがいちばんのポイントに違いない。
「KASHIYAMA the Smart Tailor」のオーダーメイドスーツは、生地や衿型、ベント、ポケットデザインなどの項目ごとに希望のデザインを選んでいく、いわゆる”イージーオーダー”だ。ただひとくちにイージーオーダーと言っても、丈や身幅など限られた部分しかカスタムできないものも少なくない。ところが「KASHIYAMA the Smart Tailor」はカスタムできる幅が広く、デザインパターンはジャケットだけでも多数のバリエーションから選ぶことができる。そして何より魅力的なのが、”サイズ補正”だ。その人の体型のクセに合わせてスーツの寸法が補正されるので、たとえば”なで肩”や”ハト胸”の人でも、既成のスーツや簡略的なイージーオーダースーツでは味わえない絶妙なフィット感が体感できる。イージーオーダーの中でもフルオーダー寄りのオーダーメイドスーツと言えるだろう。
ちなみにボディデータの採寸は、全国に13店舗ある直営店で行えるほか、無料の出張採寸サービスを利用して自宅や会社でも行うこともできる。出張採寸は、オンワードグループが誇る全国の熟練フィッターが行う。そして一度採寸すればオンライン上に”マイデータ”が保存され、2着目以降はそれを基にウェブだけで手軽にオーダーできるというわけだ。
カッコよくスーツを着こなすコツとは
「かつて、私も流行のスーツを着て満足している時代がありました。いまの日本も、流行を追うのは好きだけれど、クラシックなスーツのルールを知らないという人は意外と多いと感じています。スーツは生地も大事なのですが、何より身体に合っていることが大切です。正直、身体に合ったものを着るだけで、スーツのレベルが3ランクくらい上がります。手前味噌ですが、海外でうちのスーツを着て歩いていると、よく”あなたはアジア人なのに、なんでそんなにスーツが馴染んでいるんだ”と声をかけられます。そう言われると嬉しいですし、そんな気持ちを多くの人に味わってほしいと考えています」（関口氏）。
これまでオンワードは、90年という長い歴史の中で「スーツの民主化」を進めてきた。イージーオーダーに加え、既製スーツの量産体制の確立などによって、欧米にルーツを持つスーツをここ日本に広めてきたのである。オーダースーツと言えば、昔は20-30万円が当たり前という時代。それをいまは効率化などによって手頃な価格で提供できるようになった。自分の身体にピタリと合ったスーツを、既製スーツとそう変わらない価格で多くの人に提供できるようになったとあれば、それを広めるのがオンワードの新たな責務となったのかもしれない。
「KASHIYAMA the Smart Tailor」のサービスが始まって3カ月が経過した今年1月現在、直営店の売り上げは1.5倍となり、出張サービス・オンライン購入も順調に推移している。「今年の夏には、同じシステムでシャツやレディススーツも始める予定です。また、中国でのオーダーメイドスーツの展開も進めています。そんなふうに将来は”カスタマイズ”を切り口に、メニューをいろいろ広げていけたらいいですね。それはアパレルに限らなくてもいいのかもしれません」と関口氏の野望は大きい。
