ローソンで爆売れ｢Kコスメ｣支える黒子の正体 Z世代中心に｢ロムアンド｣のコラボ商品に殺到

ローソンで大ヒット中の韓国コスメ「アンドバイロムアンド（&nd by rom&nd）」。若年層の獲得を狙った戦略が当たった（撮影：尾形文繁）

わずか3日間で2カ月分の在庫30万個が売り切れ――。3月31日にローソン限定で販売された、韓国コスメ「ロムアンド（rom&nd）」の新ブランド「アンドバイロムアンド（&nd by rom&nd）」。7月中旬頃に再入荷してからも口コミを中心にファンは増え続け、リピートと新規購入客ともに人気を集めている。まさに異例の大ヒットとなっている。

&nd by rom&ndは、ロムアンドとローソンとの共同開発品。商品展開を担当したローソンの浅岡陽子氏は「想定を大幅に上回る売れ行きで、増産対応を進めてきた」と嬉しい悲鳴を上げる。

ロムアンドは、韓国で活躍する美容クリエイターのミン・セロム氏とアイファミリーSC（iFamilySC）社が、2016年に協同で立ち上げたブランド。大手ブランドでもない韓国コスメを、全国のローソン約1万4000店舗に一斉展開する決断は、かなり思い切った試みだ。

Z世代を開拓したい

浅岡氏は「（ロムアンドは）Z世代に人気のブランドとして口コミサイトなどでもランキング上位にあり、トレンドに合わせた継続的な商品展開にも魅力を感じた。すでにバラエティショップなどでの実績があることも後押しになった」と語る。

資生堂のメイクブランド「インテグレート」など、今までもローソンは化粧品を展開していたが、30～50代の客層が中心だった。若年層向けブランドを導入することで、新たな来店客の開拓を狙った。700円前後と比較的安価かつ少量であることから「色々な種類の化粧品を試したい」という若者のニーズと、コンビニで買えるという手軽さがピッタリはまった。

ロムアンドに限らず、ティルティルやミシャといった韓国コスメの知名度は年々高まっている。日本化粧品工業会によると、2017年に約200億円だった韓国から日本への化粧品の輸出額は、2021年には600億円を超えた。アメリカや中国を抑え、フランスに並ぶトップ輸入元となっている。