ソニースマホ､｢チャレンジャー作戦｣の行方 十時新社長が考える差異化戦略とは？

――（キャリア経由でなく、メーカーが独自展開する）オープンマーケットはどこで伸びていくのか。

そこは非常に考えどころ。オペレーター（キャリア）と話していると、オープンマーケットが伸びていくのが好ましいとは思っていないのは事実だ。そのせめぎ合いの中で、どこを攻めていくか、タイミングを含めて決めていくことが重要。その見極めは慎重にやりたい。

――構造改革によって発生する余剰人材はどう活用するのか。

構造改革は今、プランの最中だ。2015年2月くらいの事業計画の完成に向け、練っている段階。具体的には答えるのは難しいが、今も正社員だけではなくて、外部の協力会社などを使っているケースも相当ある。まずは、そういうところの見直しから入っていく。

ハードで差別化図る

――スマホを主流としたビジネスは、いつまで続くと考えるのか。

われわれのビジネスはオペレーターが相手なので、15年度くらいまではある程度（ビジネスが）固まっている。その次の形は、軽々しく申し上げられないが、今のスマホの見た目が、大きく変わっていくというのはそう簡単ではないと思う。

従って､今の形状で、使い勝手とかにフィーチャーし、IoT（インターネット・オブ・シングス）の流れの中で、周辺機器やサービスを含めて提案したほうがいいと思っている。

――アンドロイドOSのスマホでは、差別化は難しいと思う。あくまでハードの差別化を志向するのか。

ソフトでの差別化で言うと、例えばApps（アプリケーション）のような話になる。そのビジネスを否定はしないが、これまでもさんざんやったが、参入障壁がほとんどないので、100やって95は事業としてはダメの世界。それを事業計画のメインストリームに置くのは難しい。

アンドロイドはオープンプラットフォームの世界であり、あくまでテクノロジーやハードウェアで差異化したほうが、優位性は長く保てると考えている。

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