トライアル｢ダサかわいい｣998円フリースが150万枚突破　爆売れ"生活密着アパレル"の正体

ピンクや白などの明るい色も（筆者撮影）

暮らしに寄り添った設計のフリース

実際使ってみるとその使い勝手の良さも好評の理由だとわかる。筆者は以下の5点がポイントだと感じた。

「使われるシーンに対してどういう仕様、デザインが良いか自分たちで考えて結論を出しています」と菅野さんが語るように、とにかく日常生活の中で使いやすいのだ。

まず、①洗濯ができるは言わずもがな。洗濯機でガンガン洗えるのは本当に助かる。

そして②サイズが大きめとあるように、腕まわりや全体がゆったり作られており、冬のトレーナーやニットの上からでも着られるサイズ感である。ちょっと寒いときに上から羽織っても腕まわりがキツくないので重宝する。元々大きめである上に、サイズ展開はSから4Lまでと幅広いため大きめサイズの方も安心だ。

これはSサイズ。Sでも腕まわりがゆったりめで下に重ねやすそうだ（筆者撮影）

「実は最初は標準的なアパレルのサイズ感でフリースを作っていました。すると、現場からは『サイズが小さい』といったご意見をいただくようになりまして。アパレルの規格を意識するよりも、お客様の声を聴き、自分たちのやり方で寄り添うのが正しいと思うようになりました」

トライアルは九州に100店舗以上、北海道34店舗と車移動がメインのローカルで特に大きく展開しており、購入する層も40～50代の女性が中心だ。自分の分に加えて夫や家族の分を代理購入する層が多い。

③④⑤のポイント、ジャケット丈、フリースの毛足が短め、袖のゴム感も、この客層を意識してのことだ。