富士通が目指す､｢コンサル人員1万人｣への壁 アクセンチュアの"領空侵犯"に危機感③

富士通は本体と子会社Ridgelinezとの”二刀流”で、コンサル強化を目指す。

富士通のコンサル1万人計画を説明する大西俊介副社長（撮影：梅谷秀司）

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2025年度末までにコンサル人員を1万人に──。コンサルティング能力強化に向け、国内SIer（システムインテグレーター）で最も野心的な目標をぶち上げたのが富士通だ。単純計算で従業員の12人に1人をコンサルにする大規模な構想となる。

新ブランドは「ユーバンス ウェイファインダーズ」

富士通では、2019年に就任した時田隆仁社長が「IT企業からDX（デジタルトランスフォーメーション）企業へ」をテーマに掲げ、大胆な事業改革を進めてきた。2023年公表の現中期経営計画で「コンサル能力を1万人に拡充」する戦略を示し、2024年2月にはコンサル事業の本格展開に向けた新ブランド「ユーバンス ウェイファインダーズ」を創設した。

足元では、企業が長年利用してきたレガシーシステムを刷新したり、DXを導入したりする需要が拡大。既存顧客の要望に逐一応じてシステムを構築する“御用聞き”から脱し、DXの戦略・立案から実装までを担うビジネスだ。顧客の課題をくみ取って解決するため、最適なシステムを提案するコンサル能力が求められている。

同社のコンサル事業を統括する大西俊介副社長は「（顧客企業の）歴史やカルチャーといった背景も含め、俯瞰的にビジネスモデルを理解し、相手のエグゼクティブと話せる人材が必要だ」と強調する。大胆な数値目標を示したのには、社内に「経営の意志を示す」（大西副社長）狙いもあった。

富士通がとくに期待するのはコンサル拡大による成長戦略加速だ。