ニトリ、小売り憧れの銀座に進出する理由

ユニクロ跡地に出店、成功なるか

都内では20店目となるプランタン銀座店の売り場。高価格帯の新ブランドも立ち上げた

これまでは通行量の多い郊外沿線に、大型店を設けて成長してきたニトリホールディングスが、東京・銀座に初進出する。4月24日、百貨店「プランタン銀座本館」6階に、売り場面積約450坪の店舗「ニトリプランタン銀座店」をオープンさせる。今後は出店余地が大きい都市部でも攻勢をかける。今回の銀座店はその試金石だ。

ニトリの通常店舗は約1500坪と広いが、プランタン銀座店はその3分の1以下に過ぎない。そのため商品を厳選し、コーディネートを中心にした売り場構成にするなど、これまでとは違うコンセプトの店にする。

たとえば、季節ごとにソファやカーテンの色、柄の組み合わせを変え、部屋ごとに最適なインテリアを提案する。プランタンの中心顧客である、20~30代の働く女性を取り込む考えだ。

都市の小型店でも「ニトリ」で進出

東京の中心地に位置するプランタン銀座。オープンは1984年

銀座への出店は小売業にとってひとつの「ステータス」になっている。これまで郊外を中心に事業展開してきたニトリは、この“銀座ブランド”を獲得することで、知名度を上げたい思惑もありそうだ。

また銀座は訪日外国人が多く、今後、海外で店舗拡大していくうえでアピールできるとの判断もあるとみられる。

ニトリの国内店舗数は約350店。都市部では最近、首都圏や関西の駅前ショッピングセンターなどで、雑貨を中心にした小型店舗「デコホーム」で攻勢をかけており、その数は約30店に上っている。

デコホームは平均約200坪とニトリに比べて狭く、機動的な出店が可能だ。家具も取り扱っていない。

一方、今回の銀座店は約450坪とデコホームより余裕があり、都心部にもかかわらず、家具と雑貨の両方をそろえた「ニトリ」業態で勝負することが特徴になる。商品構成は家具が4割、雑貨が6割になる予定だ。

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