書店のドン｢紀伊國屋｣がTSUTAYAと組んだ裏側 紀伊國屋会長に合弁会社設立の狙いを直撃

レンタル業態から派生して一気に書店業界首位にのし上がったCCCと、重鎮の紀伊國屋がタッグを組んだ狙いとは（左写真：梅谷秀司撮影、右写真：記者撮影）

川下の書店から改革してやろう

――CCCの増田宗昭会長と髙橋誉則社長が、高井会長に協業を持ちかけたことがブックセラーズ設立のきっかけと聞きました。ライバル関係にあるCCCのトップ2人が、紀伊國屋のオフィスを訪問したのですか。

来た、来た。2022年の暮れぐらいじゃないの？でも、よく来るよ。

書店業界のドンとして知られる紀伊國屋の高井会長。11月末をもって社長職は退任した（撮影：梅谷秀司）

増田さんとはプライベートで一緒に地方に行ったり、もちろんゴルフしたこともある。それこそ、佐賀県武雄市にCCCが図書館を作った時、増田さんが「高井さん、ちょっと見てくれよ」と誘ってくれて、僕も図書館に興味があったから訪問した。そして武雄温泉に泊まったよ。こういった普通の付き合いを前々からしていた。

キーワードは「書店からの業界改革」。今までの出版業界では、川上からいろんなことをやってきた。

ただ、身近なところでいうとセブン＆アイグループだとか、だいたい小売りからの改革が成功しているんだよ。小売りが問屋を巻き込んで、問屋がメーカーを巻き込んで……というかたちでね。

だから、「よし、川下の書店から改革してやろう」と。いちばんお客さんに近くて、理解しているのだから。増田さんもそう思ってるよ。