きらぼし銀がメインバンクの座狙って打つ仕掛け 新たなファイナンスを駆使して取引先開拓

東京の地銀という特殊な立ち位置にあるきらぼし銀行（記者撮影）

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「何であんなに利益が出るんだ」。複数の地方銀行関係者が首をかしげるのは、東京の地銀、きらぼし銀行を中核とする東京きらぼしフィナンシャルグループだ。総資産6兆円と中規模地銀ながら、直近決算での本業利益（貸出金利息と役務収益の合計）は、地銀の中でもトップ10に入る。

高収益の立役者は、LBO（買収対象企業の資産を担保にした融資）やシンジケートローン、ノンリコースローンといった専門性の高い融資がもたらす、金利収入や手数料だ。「（きらぼしの活動が）かなりマーケットに認知されてきた。『この会社の課題を解決できないか』と、新規の取引先を紹介されることもある」。きらぼし銀行の高井航平・MF部長は語る。

ストラクチャードファイナンスは魅力