IIJの勝栄二郎社長に聞く 大幅下方修正は一時的､MVNOは品質で勝負

インターネットイニシアティブ（IIJ）はネット接続の草分け的存在。通信大手から回線を借り受けて格安SIMを提供するMVNO（仮想移動体サービス事業者）でも国内大手だ。

同社の2017年3月期は営業増益計画だったが、昨秋、一転して営業減益となる下方修正をした。何が起きているのか。就任4年目を迎える勝栄二郎社長に聞いた。

かつ・えいじろう●1950年生まれ。75年東京大学法学部卒業、大蔵省入省。2010年事務次官。13年6月から現職。（撮影：梅谷秀司）

──17年3月期の営業利益見通しを期初の75億円から50億円へ3分の1も引き下げた。

SI（システム構築）関連の大型案件が中断になったり、障害を起こしたりした。FXの取引システムでグレードアップ（新機能の提供）が間に合わなかった。こういうことは毎年起こることではないが、あってはならない。業務委託のコントロールをきちんとやっていく必要があり、体制の見直しを行っている。

──今回の下方修正で減益見通しとなるが、課題は何か。

もちろん利益も重視しているが、IIJはトップライン（売上高）を非常に重視している。売上高が2ケタ成長をしている企業はそうない。

米国のアマゾンも最近こそ利益が出ているが、それまでは赤字が多かった。「赤字を避けたい」というのは（企業経営者として）当然だが、まずはトップラインを伸ばしていきたいと思っている。この点においてブレることはない。

──株価の推移も冴えない。

今回の下方修正は一時的なものだ。現在の営業努力の成果は1年、1年半遅れで業績に表れる。営業利益もそれにつれて増える。

足元では案件が大型化し、しかもセキュリティ関連では、今までなかったよい案件が出てきている。関連の売上高は年間100億円規模に広がり、IIJはセキュリティ大手にもなっている。

──MVNOでは楽天やLINEなど異業種からの参入組が元気だ。

MVNOの認知度が上がり、パイが大きくなるのはいいこと。IIJは品質で勝負したいと思っている。通信速度をコントロールすることで多様なサービスを提供できる。これはインターネット技術そのもので、昔から培ってきた自負がある。

──他社のMVNOでは出店攻勢が加速しそうだ。

IIJとしても、販路の多様化は心掛けている。（店頭で申し込み案内をするようになった）郵便局もその一つだ。ただ、販売店は持ちにくいと思っている。

──個人向けのMVNO事業ではNTTドコモだけでなく、KDDIの回線も借り受けるようになった。残るはソフトバンクだけだ。

KDDIは昨年9月から始めて、月数千件のペースで伸びている。ソフトバンクの経営陣とは仲良くさせてもらっているが「回線を借りたい」という話はしていない。向こうも望んでいないのではないか。

──トランプ氏が米国大統領に就任した。

あれだけの減税や公共投資などの財政出動を米国がするとなると、世界経済はよくなるだろう。ただ、経済以外の予測は難しい。

17年はドイツや韓国で選挙がある。SNSの普及で自分の意見を発信するようになるなど、（選挙結果は）読みづらくなっている。

（聞き手・本誌：山田雄一郎）