ファミマは3位､これではインフラ価値がない 来期出店も1500超、ファミマ社長が語る拡大戦略

――猛烈な勢いで出店攻勢をかけている。

前2013年2月期の900店から始めて、今期は1500。それ以前は500ぐらいだったから、（1500の出店計画を出したときに）投資家やマスコミの皆さんから「ファミマは気が狂ったのか」と言われた。既存店売上高が下がっているのに、店を増やして大丈夫なのか、と。

でも今年は何とか（前年比）ほぼ100％を維持している。また昨年と今を比べると、株価も為替も好転し、事業環境が様変わりした。それに伴って、資材費や人件費など出店コストも上がっている。もし前期にスタートを切っていなければ、これほど多くの出店はできなかったかもしれない。当時の上田準二社長（現会長）が下した絶好の経営判断だ。以前のように、500ぐらいの出店だったら、3番手チェーンから抜け出すチャンスを失い、競争から脱落していた。

成長でコスト増を吸収する

――なぜ今出店を急増させる必要があるのか。

コンビニは消費者のすぐ近くにあり、365日24時間開いている拠点というところに価値がある。現在やっている物販やサービス以外のモノも提供するインフラとして、コンビニはまだまだ活用できる余地がある。（ネット通販の店頭受け取りサービスなど）ネットとの相性もいい。

しかし業界3位程度の店舗数では、サービスを提供する拠点としての意味をなさない。｢あなたのそばにいない｣ということだ。だからこそ都市圏だけでなく、地方も含めて一律のサービスが提供できるようにしたい。2013年11月末時点でまだ店舗数が100に満たないところが47都道府県のうち19ある。こうしたところに出店していくと､物流の効率化などもできる｡

――来2015年2月期も今期並みに出店する？

今期を下回ることはないと思う。向こう2年間は景気がいいはずだから、店舗を増やすなら今しかない。景気がよくなれば当然出店コストは上がるが、それに打ち勝つだけの成長力がわれわれにはある。来期も積極的に出店するつもりだ。

――他社も出店を増やす中で、人手不足になってきている。

結局は時給を上げることになる。景気が回復するのだから、人件費の上昇を吸収できるだけの売り上げを上げるしかない。

――出店コストがかさみ、2013年3～8月期は営業減益となった。

出店増もあったし、国内の4月と8月が悪くて、おにぎりなどの米飯や麺、飲料があまり売れなかった。でも足元はよくなってきているので、通期の計画（前期比4.6％増の451億円）は達成できると思っている。