営業改革プロジェクトで最大の課題「営業人材の育成」のメソッド
第一弾「進化する営業リーダーの役割」、第二弾「営業改革から始まる、V字回復の軌跡」に続く営業改革のビジネススクール第三弾の開催が決定！
第三弾のテーマは「営業人材の育成、筋肉質な営業組織の作り方」です。
第一弾では、目標必達を迫って営業を叱咤しても売れない時代において、営業現場に寄り添いながら若手人材を育成し、営業ノウハウを共有していくことの重要性、営業変革を進めるうえでのリーダーの役割を具体事例とともに考察しました。
第二弾は、経営に貢献する営業部門、稼ぐ営業組織の創り方に焦点をあて、営業プロセスを分析（マーケティング）、計画（見込み客の育成）、実行（営業）、フォロー（契約継続・クロスセル）の視点で因数分解し、ハイスピードかつ抜本的に改革を推進するためのメソッドに迫りました。
今回のイベントでは、まず理論編として大規模で複雑な商談をまとめる新しい営業の姿、営業人材の育成に不可欠な要素をお伝えします。続く実践編では、実際のプロジェクトの進め方から、社内営業のトレーニング、人材の育成、組織力の高め方における課題やチャレンジについて、事例を交えながらご紹介します。
「営業改革プロジェクトの推進」や「営業人材の育成」に課題を感じていらっしゃるお客様のご参加お待ちしております。
営業改革シリーズ アーカイブ
- 絶好調企業が実践する営業戦略のすべて（2017.4.19）
- 進化する営業リーダーの役割（2017.10.26）
- 営業改革から始まる、V字回復の軌跡（2018.1.30）
※当イベントは終了いたしました
開催レポートはこちら
開催概要
| 日 時 | 2018年4月25日（水）13:30～17:00（13:00 開場） |
|---|---|
| 会 場 | 秋葉原ダイビル コンベンションホール 東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル（地図） |
| 定 員 | 400名 |
| 参加費 | 無料（事前登録制） |
| 対 象 |
従業員数500名以上の企業にお勤めの企業経営者、経営幹部、営業部門の部門長など ※当イベントは参加対象者を限定させていただいております。 |
来場特典
全米ベストセラー、セールスの新しいバイブル
『チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」』（海と月社刊）をアンケートと引き換えにプレゼント！
プログラム
チャレンジャー・セールス・モデル
～大規模で複雑な商談をまとめる新しい営業の姿～
モノからコトへーー近年、企業はグローバル化・コモディティ化の波から抜け出すために、より複雑な製品やサービスを提供するようになりました。そして営業活動の複雑性も大幅に増し、さまざまなステークホルダーが登場する大規模な商談をまとめる能力が必要になりました。本セッションでは、営業がこれからの時代を生き抜くために必要な能力とスタイルを「チャレンジャー・セールス・モデル」から読み解き解説いたします。
株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 プロダクトマーケティング ディレクター
田崎 純一郎 氏
1998年 上智大学文学部卒業後、コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして主力製品のSales Cloudを中心に、自社、業界イベントで多くの講演活動を行う。
筋肉質な営業組織を作る「営業人材開発のアプローチ」
売上達成目標が営業に与えられる一方、体系的な営業教育を提供している企業は少ないのが実態です。多くの企業が「マネージャーの任せのOJT」中心です。このセッションでは、営業人材開発を担う組織機能の在り方、プログラム体系、システム活用の観点からSalesforceの取り組みを紹介します。
株式会社セールスフォース・ドットコム
Sales Enablement シニアディレクター
山下 貴宏 氏
大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードで法人営業を担当。その後、船井総合研究所、マーサージャパンにて営業組織開発、人材マネジメント分野のコンサルティングに従事。現在、セールスフォース・ドットコム 営業人材開発部門の責任者。営業部門全体の人材開発施策、グローバルトレーニングプログラム等の企画／実行を統括。
新しい分野にチャレンジしていくための営業改革
お客様のディジタルトランスメーションによる価値創造を支えるためには、自らの『常に新しい分野にチャレンジしていく組織作り』と、『その根幹を支える組織能力の開発』が重要なファクターとなります。本講演では、私たちがこれらにどう取り組んできたのかを、実例を交えながらご説明させて頂きます。
NTTコミュニケーションズ株式会社
取締役 第二営業本部長
菅原 英宗 氏
1987年に日本電信電話株式会社へ入社。主に衛星通信・人工衛星の開発、電話や専用線などの料金制度の仕事に従事。そして、NTTレゾナント株式会社の立上げの後、6年半の業務経験を経て、2011年からアプリケーション＆コンテンツサービス部長、2016年から現職（第二営業本部長）。
NTTコミュニケーションズ株式会社 営業改革プロジェクトメンバーの方々をお招きし、
営業改革プロジェクトを推進するうえでの課題やチャレンジについて、ディスカッションを行います。
お問い合わせ
東洋経済新報社 コミュニケーション事業部
03-3246-5599
（土日・祝日を除く 10：00～18：00）
