中国企業の営業担当者、ユー・ヤンシャン氏は、14、15日に予定されているトランプ米大統領の訪中について、自分たちには無関係だと語る。この会社が販売する電気ロッカーや自動販売機の大半が、米国向けに輸出されているにもかかわらずだ。
「米国は貿易を続ける限り、我々とビジネスをせざるを得ないだろう」とユー氏。「中国のサプライチェーンと製品の質は極めて強固だ」と自信を示す。彼女の会社は、コスト増の一部を米国の消費者に転嫁する戦略をとっている。
関税の影響は依然として無視できないものの、関税率が一時的に3桁に跳ね上がった激動の2025年も同社は乗り越えたとユー氏は説明。米国の顧客ベースはほぼ維持しており、多くの中国輸出企業と同様、世界中で新たな市場も開拓しているという。
ユー氏によれば、これは中国の製造業が身につけた競争力と回復力の証左だ。長年の国家戦略である「自給自足」、つまり幅広い産業で完璧に近い国内サプライチェーンを構築する方針に従ってきた結果だという。
トランプ氏についてユー氏は「彼が来て交渉しようが闘いを宣言しようが、我々にとって大きな脅威にはならない」と言い切った。
多地域への市場拡大
ユー氏によると、トランプ関税や、イランでの戦争に起因する原材料価格の高騰に対処するため、会社は欧州、南米、東南アジア、アフリカへの市場拡大をもう一つの戦略の柱に据えている。
これは中国政府の国家戦略を反映したものだ。
中国は2025年、過去最高となる1兆2000億ドルの貿易黒字を記録した。オランダの経済規模に匹敵する額だ。中国企業は既存の競合他社よりも低い価格を提示することで、新市場に参入している。
対米輸出は20％減少したが、アフリカ向け輸出は25.8％、中南米は7.4％、東南アジアは13.4％、欧州連合（EU）は8.4％、それぞれ増加した。
トランプ氏に関税を撤回させるため、中国政府は世％界が中国のサプライチェーンに依存していることを「てこ」に使い、レアアース（希土類）の輸出制限に踏み切った。
レアアースの生産は中国に集中しており、米国を含む世界中の産業は中国産レアアース無しには立ち行かない。
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【レアアースは究極の切り札】
