もうけの仕組み｜飲料 ドル箱の｢自販機｣に迫る危機

自動販売機は各社にとって長くドル箱だった（写真：mits/PIXTA）

飲料メーカーは大きく分けて2つの販路を持つ。1つがコンビニやスーパーなどの量販店向け。もう1つが自動販売機だ。

量販店向けは、大量仕入れの代わりに卸値を安くしていることから、粗利が販売価格の10％程度と非常に低く、メーカー側にとってうまみは少ない。また、販売価格がスーパーより高いコンビニであっても、コンビニ側の取り分が多いほか、販売する棚を確保するための販促費などが必要なため、販売価格の差ほど、粗利は高くない。