ファーストリテイリング、「ユニクロ」が女性向け商品で攻勢へ

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カジュアル衣料ショップ「ユニクロ」を展開するファーストリテイリングが、女性向け商品で一段と攻勢に出始めた。

「ガールズコレクション第１弾」として、ユニクロがこの春から新商品を展開しているのが、女性向けジャケット。絶対数を明らかにしていないが、昨年の４倍の数量を販売目標としている。第２弾以降、シャツやスカートなどの商品が続々と登場する予定だという。

やや意外感があるかもしれないが、ユニクロの売上高に占める女性向け商品の構成は約４０％。同社の優先課題の１つは、この比率を「２～３年以内に６０％に高める」（白井恵美・ユニクロ執行役員ウィメンズＭＤ統括部婦人衣料部部長）ことだ。また、同社はこのところ「ヒートテック」や「ブラトップ」など、どちらかというとインナー関連で大ヒットを飛ばしているが、アウター関連商品でも市場を獲得していこうという意欲がみてとれる。さらに、世代ではこれまで相対的に弱かった２０代の女性を積極的に開拓していこうとしている。

これらの要素を満たすのが、今回の女性向けジャケットだ。計６種類で、価格は３９９０、４９９０、５９９０円の３価格帯に絞った。価格もさることながら、形や着たときのシルエット感、着心地、コーディネートのしやすさに配慮したという。すでに昨年からジャケット製品を投入、本格展開に向けて店舗での販売実験を開始していたが、今回の小売価格は昨年の価格よりも一段引き下げたという。こうした商品が続々と登場すれば、相対的に売り上げが少ない春夏物の販売を引き上げることにもなる。

２月２７日に新宿・紀伊國屋書店隣の「新宿マルイカレン」２階にオープンした店舗もこれらの戦略の一環といえる。約３０坪の店で、ユニクロの標準店舗からすれば約２０分の１程度にすぎないが、都心の女性を攻略しようという「発信基地」との位置づけ。今年はユニクロにとって「都心店」を攻略する１年ともなりそうだ。　
（福井　純）

《東洋経済・最新業績予想》

 （百万円）　 　　売　上　　営業利益   経常利益　 当期利益

連本2008.08　     586,451     87,493     85,698     43,529

連本2009.08予     680,000    106,000    101,000     52,000

連本2010.08予     750,000    111,000    106,000     54,000

連中2008.02　     316,401     54,274     53,436     28,640

連中2009.02予     354,000     67,000     63,000     36,000

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 　　　　　　 　　１株益￥    １株配￥

連本2008.08　       427.4        130　

連本2009.08予       510.6        150　

連本2010.08予       530.2        150　

連中2008.02　       281.2         65　

連中2009.02予       353.5         75