NTTに挑む、関西の暴れん坊

光回線の雄、関電系のケイ・オプティコム藤野社長に聞く

関西圏の光回線争奪戦が激しさを増している。その中心で暴れ回るのが、関西電力の100%子会社として2000年に誕生したケイ・オプティコムだ。関東では聞き慣れないが、関西での知名度は抜群。徹底した低価格を武器に勢力を拡大し、光回線の契約数は今年1月末で138万件と150万件に迫る。実は、滋賀県では全国で唯一、巨人・NTTを押さえてシェアトップなのである。業績面も05年から増収増益を続け、今年も8期連続の増収増益を達成する見通しだ。
ケイ・オプティコムはなぜ、思い切った低価格戦略を展開できるのか、そして巨人・NTTとどう戦っていくのか――。藤野隆雄社長に聞いた。

思い切った価格戦略

――大胆な価格戦略で顧客獲得を進めてきました。

関西電力グループは、光回線の事業者としては後発ではないのですが、ケイ・オプティコムは会社としては00年に立ち上げた新参者です。NTTなどと比べて一般の知名度は低かったので、価格面のインパクトが必要でした。他社が月額1万円を超える価格で光回線のサービスを提供していた頃、当社は6300円(100メガタイプ)と破格の値段でサービスを提供しました。

しかし、当時はADSLが普及していく中で、割高だった光回線は苦戦が続いていました。そこで、ADSL並みの料金なら普及が進むだろうと、さらに思い切った価格戦略に打って出たのが、04年のことです。

このとき、NTTは「ADSL(3710円)+一般加入電話(1837円)」のサービスを月額5547円で提供していましたが、当社はこれを下回るべく、「光回線(4900円)+光電話(300円)」のサービスを思い切って5200円に設定しました。

次ページ懐疑的な見方もあったが・・・
関連記事
Topic Board トピックボード
人気連載
Trend Library トレンドライブラリー
  • コメント
  • facebook
0/400

コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。

Access Ranking
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • いいね!

※過去48時間以内の記事が対象

※過去1ヵ月以内の記事が対象

※過去1ヵ月以内の記事が対象

※過去1ヵ月以内の記事が対象

※週間いいね数のランキングです。

トレンドウォッチ
あのころ銀行は<br>無茶苦茶だった

『住友銀行秘史』の著者で元・住銀取締役の國重惇史、元イトマン顧問弁護士の河合弘之、元長銀取締役の箭内昇。平成の金融バブルの最中に起きたイトマン事件の真相と教訓を語る。