20代女子の心をつかめ! ジーユーのO2O

社長公認“いたずら班”が仕掛けるやんちゃ体験

全国40万人以上の女子に「キュッキュー、キュッキュー」と叫ばせたジーユーのO2O戦略とは?

「キュッキュー、キュッキュー」

2013年春、全国40万人以上の女子がスマートフォンに向かって叫んだ。

ファーストリテイリンググループのブランド「ジーユー」のアプリを立ち上げ、画面のUFOアイコンを押しながら「キュッキュー(990)」と叫ぶ。すると、若い女性に大人気のタレント“きゃりーぱみゅぱみゅ”扮する“おしゃれインベーダー”の壁紙がもれなくもらえる仕掛けだ。

ジーユーのブランドメッセージは、「ファッションをもっと自由に」。ユニクロの“やんちゃな妹分”として、20代女性をメインターゲットに生まれた(株式会社ジーユーはファーストリテイリングの100%子会社)。

ジーユーは今春から、「国内向けファミリーカジュアル」ブランドからの脱却を図り、価格については新価格戦略「990円」を掲げている。冒頭のキャンペーンは、ジーユーが打ち出した新戦略の訴求を目的としたもの。より深くブランドとかかわってもらうことで、新戦略の認知度が深くなる。結果、40万人以上の消費者が自らスマートフォンに向かって「990(キュッキュー)」と叫んだのだ。

驚異のスマホアプリ利用率

「ポケットにGU(ジーユー)を」。これが、ジーユーが推進するメディア戦略のコンセプトだ。ジーユーは、スマートフォンを中心に据えたO2O(オンライン・ツー・オフライン)戦略を積極的に仕掛けている。O2Oでは小売企業の代表格と言える存在だ。

紙のチラシを激減させ、スマートフォンアプリ、ソーシャルメディアなどのデジタルメディアを徹底活用することで、“20代女子”の心をつかむ。

2012年3月にリリースした会員向けアプリのダウンロード数は、一部報道によると、200万件を超え、アプリを月1回以上起動する人、メールのプッシュ通知を希望する人がともに約80%、という。この水準は驚きだ。

次ページ意外なメンバーのO2Oチーム
ビジネスの人気記事
トピックボードAD
関連記事
  • 就職四季報プラスワン
  • 競馬好きエコノミストの市場深読み劇場
  • 若者のための経済学
  • 内田衛の日々是投資
トレンドライブラリーAD
  • コメント
  • facebook
0/400

コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。

アクセスランキング
  • 1時間
  • 24時間
  • 週間
  • 月間
  • シェア
トレンドウォッチAD
新車販売の3割が自社登録<br>BMW「自爆営業」の実態

高級輸入車BMW。その国内販売店で今、大量の新車が中古車として売られている。日本法人が課した厳しいノルマで、ディーラーが自社登録しているのだ。本誌はBMWジャパンの強引な販売の証拠となる内部資料を入手。背景にも迫る。