エニグモ「バイマ」、人気の理由 ソーシャルショッピングサイトが急成長

というのも、在庫を持たずにバイマ上で商品を並べ、注文があれば購入し、発送すればいい。実績が増えれば、信頼も高まり売買が増えるのは、ヤフオクと同じ構図だ。もっとも、支払いはエニグモを経由するので、代金未回収のリスクは会員が負わずに済む。売り手と書い手の双方から手にする５％の手数料がバイマの収入となる。

バイマは、一定以上の会員数がそろわないと利益があがらないモデル。それだけに、始動当初は苦しんだ。その時期の同社を支えたのが、「プレスブログ」という広告事業。個人情報発信力を活用したプロモーションシステムで、１０年１月期の事業構成では３億円のバイマを上回る３．３億円を売り上げが立っていた。

ただ、バイマの利幅がプレスブログのそれを大きく上回る状況のなか、営業コストが重く、ネット広告の先行きに縮小もみて１１年５月に撤退を決断。８月で事業を閉鎖してしまった。

足元は利益成長が続いているが、前１２年１月期は８．５億円と１１年１月期の９．２億円から７％の減収。これは広告事業であるプレスブログの撤退が大きいが、それでも２．４倍の増益となったのは、バイマ事業の高収益性を物語るところといえる。

バイマのバイヤーの居住分布はアメリカ５、ヨーロッパ３、アジア・豪州で２の割合という。これは立ち上げ時にアメリカ市場を集中的に取る戦略を採った結果だ。まだ誰も知らないサイトで、個人から買うのは怖い当時。取っ掛かりとして数千円の安いものなら買ってもらえるのでは、という判断で、「（当時盛り上がっていた）ＬＡの安いカジュアルなファッションをあえて強めていた」（須田氏）ためだ。