不必要なモノをお客さんに買わせる｢魔法｣ ｢おみやげ｣にすれば商品はまだまだ売れる！

ニーズがないものを売るためには、別の視点からニーズを作り出せばよいのです（写真：よよ / PIXTA）

 自分の絵本を売るために

僕は絵本を作っているので、ここでは僕が自分の絵本を売るために、どういう動きをしているかをお話ししようと思う。

もともと「作品を届けるのは僕の仕事ではない」と思っていて、「俺は作家だあ！アチョー！」とほえながら、100万部超えの大ベストセラーになる予定で描いた絵本は、1作目の『Dr.インクの星空キネマ』、2作目の『ジップ&キャンディ ロボットたちのクリスマス』とも、売り上げは2万～3万部にとどまった。

「絵本で2万～3万部も売れたらスゴイよぉ～」てなことを言われたりもするんだけれど、僕としては100万部超えを予定していたので、その落ち込みようはすさまじかった。

そんなこんなで、3作目『オルゴールワールド』。

さすがに3作目ともなると、「良い作品を作ったら売れる」という幻想は完全に消え去り、「作ったからには届けるところまで責任をとらなきゃダメだ」と、ついに観念し、そこから親の自覚が芽生え始めた。

さて、どうやって作品を売るか？

まず、皆や自分が「何を買い、何を買わないか」、そこから考えてみることにした。

僕も皆も、米や水やトイレットペーパーやシャンプーは迷わず買うが、小説やDVDやライブチケットを買うのは渋ってしまう。

「買う・買わない」の違いは明確で、必要なモノは買うし、必要じゃないモノは買わないのだ。作品は生きていくうえで必要じゃないから売れないわけだ。

ならば、少し魔法をかけてあげて、作品を「必要なモノ」にしてあげればいい。