〈開催概要〉

開催日程

2022年 7月 28日（木）14：00～16：00

開催形式

オンライン配信

参加費

無料（事前登録制）

定　員

300名

消費財業界の営業部門、IT部門・経営企画部・経営戦略部門、DX部門のマネージャーと

経営層の方々

  • 本セミナーは視聴対象者を限定しております。対象外の方のご参加はお断りさせていただく場合がございますので予めご了承ください。視聴対象者以外の方、協賛企業と競合の方の視聴はご遠慮いただいております。

視聴対象者

主　催

 東洋経済新報社

協　賛

アビームコンサルティング株式会社

株式会社セールスフォース・ジャパン

新型コロナウイルスに輪をかけて不安定な国際情勢による原油高、原材料の高騰、店頭価格への転嫁など消費財業界では、経営課題が山積しています。

この不確実な状況を勝ち抜いていくには、消費者の動向を把握し店舗などの販売チャネルでの施策を実行、またさらにその分析を迅速に繰り返すことが不可欠です。

事業成長のためにいかにデータを有効活用する戦略的なストーリーを構築すべきか、を一橋ビジネススクールの楠木建氏を迎え解説いただきます。また、実際にデータドリブンな組織に変革するために必要なテクノロジーを活用した流通・小売りの店舗施策展開の営業強化について紹介いたします。

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PROGRAM

DXに必要な文脈思考

さまざまな打ち手がつながって、全体として長期利益に向かって動いていくという時間展開が動画のように見えてくる。優れた戦略はストーリーになっていなければならない。DXの落とし穴はそれが戦略ストーリーの文脈から剥離して一人歩きしてしまうことにある。DXにとって必要な文脈思考について論じる。

一橋大学ビジネススクール 教授　楠木 建氏 

開催日の前日までに、ご登録頂いたメールアドレス宛に「視聴に関するご案内」をお送りします。
＊なお、録画・録音・撮影についてはお断りさせていただきます。

お問い合わせ

東洋経済新報社 セミナー事務局

corporate@toyokeizai.co.jp

基調講演

30min

営業力強化実現のための実践ポイント～消費財業界における営業DX～

COVID-19をはじめとする変化の激しい環境の中で、消費財業界においても、消費者を中心にデジタルシフトが拡大しています。多くの企業の営業組織では、収益性の向上や営業力強化のために、デジタルを活用した業務改革への取り組みが進められています。本講演では、本部商談/店舗施策展開などの営業力強化実現に向けた実践ポイントを営業DXの取り組み事例も交えながらお伝えいたします。

アビームコンサルティング株式会社

デジタルプロセスビジネスユニット

CRMセクター

ダイレクター

辻 竜太氏 

アビームコンサルティング株式会社

デジタルプロセスビジネスユニット

CRMセクター

マネージャー

畑辺 賢治氏 

協賛講演 １

30min

データドリブンな組織の必要性

新型コロナウイルス感染症の世界的流行、世界的な原材料の高騰など、消費財業界はかつてない状況に直面しています。前例のない数々の課題に直面する中で成長し続けるためには、データを活用して、変化する顧客ニーズの先を見越した活動をしていく必要があります。データドリブンな組織に変革するヒントと、Tableauが変革をどのようにサポートできるのかデモも交えご紹介いたします。

株式会社セールスフォース・ジャパン Tableau事業統括本部

エンタープライズ営業第１本部

執行役員 本部長

高梨 成明氏 

株式会社セールスフォース・ジャパン　Tableau事業統括本部

ソリューションエンジニアリング本部

石川 真太郎氏 

協賛講演 2

40min

※講演内容につきましては予告なく変更になる可能性がございますので、予めご了承下さい。