シリーズ営業改革 AIセールスの時代到来 ~データ階層社会を生き抜く営業のこれからの10年~

これまでのモノ売りから提案型への移行は決して簡単なことではありません。
「足で稼ぐ体育会系の仕事だ」「ノルマ達成のためにお客様に頭を下げる仕事だ」「気合と根性があれば誰でもできる仕事だ」など、企業によって、また人によってさまざまなイメージで語られるのが営業です。
企業の売り上げを左右する営業術は、これまでアート(芸術)として語られてきましたが、多くの研究によりサイエンス(科学)の部分も解明されてきました。伝説の営業マンのノウハウやOJTといった実戦で学ぶだけではなく、営業の基本の考え方やマネジメントが確立されつつあります。
そもそも営業とは何か?
ビジョンを共有し、成長する営業組織を創るためのマネジメントの役割とは何か?
法人を対象とした営業に不可欠な提案力、コミュニケーション力を組織全体に浸透させるためにはどうすればよいのか?
シリーズ営業改革 Spring’19では新年度、さらには新元号へと変わる時代の節目を好機と捉え、改めて「営業の基本」を学び、リーダーが理解すべき組織としての効果的なマネジメントや人材育成、テクノロジーを活用したプロセスの高度化について検証をいたします。
営業ほど改革が結果に結びつく素晴らしい仕事はありません。
皆様とともに成長を実感できる機会になれば幸いです。

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開催概要

日 時 4月23日(火)13:30-17:30(13:00 受付開始)
会 場 大手町PLACEカンファレンスセンター 2階 ホールA+B地図
定 員 400名
参加費 無料(事前登録制)
対 象

従業員数200名以上の企業にお勤めの企業経営者、経営幹部、営業部門の部門長など

週刊東洋経済『12/1号 データ階層社会』

参加特典

当日のアンケートと引き換えに、横山 信弘 氏の新著『営業の基本』を1冊プレゼント

プログラム

13:30-13:45
オープニング

株式会社セールスフォース・ドットコム マーケティング本部 プロダクトマーケティングディレクター 田崎 純一郎

13:45-14:45
基調講演

絶対達成するリーダーが理解すべき『営業の基本』

営業目標を絶対達成させるために、どのような基本を押さえるべきか。営業パーソン3000名以上の実態調査から、明らかになった事実を踏まえ、働き方改革時代の営業マネジャーが心掛けるべきことを解説します。

横山 信弘

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表取締役社長

横山 信弘

企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタント。支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー等の大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券等でも研修実績がある。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」。にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たない。現場でのコンサルティング支援を続けながらも、年間100回以上の講演実績は6年以上を継続。ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、メルマガ「草創花伝」は3.8万人の経営者、管理者が購読する。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。著書『絶対達成マインドのつくり方』『「空気」で人を動かす』など著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

14:45‐15:30
課題解決講演

アタマで稼ぐ営業組織への改革 7つのステップ
~個人の技量に頼らない売れる組織作り~

田崎 純一郎

株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 プロダクトマーケティング
ディレクター

田崎 純一郎

1998年 上智大学文学部卒業後、コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして主力製品のSales Cloudを中心に、自社、業界イベントで多くの講演活動を行う。

秋津 望歩

株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 プロダクトマーケティング
マネージャー

秋津 望歩

2011年三井情報株式会社入社。文教市場を担当し無線LANネットワーク機器の小中学校導入プロジェクトに携わる。2015年より株式会社セールスフォース・ドットコムにインサイドセールスとして入社。インバウンド、アウトバウンドの両方を担当し、入社以来15ヶ月連続で達成。2016年5月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして、CRMおよびB2Bマーケティングオートメーション関連の製品マーケティングを担当。

 15:30-15:45 ▶ 休憩 

15:45-16:30
事例講演(営業人材の開発)

“組織”で戦う営業部へ~Sansanが取り組んできた現場の仕組みづくり

Sansan株式会社
Sansan事業部 事業企画部 Sales Enablement Group

畑井 丈虎

2015年4月にSansan株式会社へ入社し、営業部にてメガバンクやコンサルティングファームなどのエンタープライズ企業を担当。2018年4月に事業企画部に異動し、Sales Enablementグループ立ち上げの他、営業戦略立案、事業部HR(採用、制度設計)などを担当。

16:30-17:15
事例講演(営業改革の進め方)

「GE流 営業改革」~つまずきからの学び

GEヘルスケア・ジャパン株式会社
デジタルオペレーショングループ・グループ長

辻本 光

2000年 青山学院大学法学部卒業後、日本ヒューレット・パッカード株式会社に入社。サービス部門に属しBudget/Forecastの策定を担当。2014年 アメリカンホーム医療損害保険株式会社に入社。FP&Aとし予算策定、事業計画作成を担当。2017年2月より現職。GE ヘルスケア・ジャパンにてDigital Operation Group Leaderとし営業支援、営業サポートおよびローカルアプリケーションの管理、メンテナンスのチームを率いる。

17:15-17:30
ラップアップ



お問い合わせ

東洋経済新報社 シリーズ営業改革運営事務局

03-3246-5599

(土日・祝日を除く 10:00~18:00)