企業業績が絶好調だ。
新興国経済の減速感の和らぎ、輸出・生産の持ち直しにより、稼ぐ力を取り戻しつつある日本企業。足元の2017年3月期の上場企業の純利益を合計すると、前年同期比11％増となり、2期ぶりの最高益となります。全体の売り上げが伸び悩む中、利益が増えているのは、業務効率化、労働生産性の向上、営業力強化など、企業の利益創出への取り組みが奏功しているからだと言えるでしょう。そこで、本カンファレンスでは絶好調企業の稼ぐ力に焦点を当て、「営業戦略・戦術、組織変革」「優れた営業リーダーの条件」について考察をします。営業戦略・戦術の専門家、実践企業による事例、その舞台裏をITの力で支え、企業に変革をもたらすプロフェッショナルの講演を通じ、「未来の営業組織」「稼ぐ営業」「利益創生」を考えるきっかけになれば幸いです。
| 日時 | 4月19日（水）13:30～16:30（13:00 開場） |
|---|---|
| 会場 | 大手町サンケイプラザ サンケイホール 東京都千代田区大手町1-7-2（地図） |
| 定員 | 300名 |
| 参加費 | 無料（事前登録制） |
| 対象 |
企業経営者、経営幹部、営業部門、マーケティング部門の部門長など |
ものが売れないと言われて久しい、そして働き方改革、つまり時短の問題が輪をかけて営業の生産性を落としていくように見える。
果たしてそうであろうか。リクルート、ソフトバンクで最前線の部隊を率いてきた話者がこの問題を解き明かす。
東京工業大学大学院 特任教授 レジェンダ・コーポレーション株式会社 取締役
北澤 孝太郎 氏（十代目北澤萬右会門）
1962年京都市生まれ
1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクールの広報などの分野で営業の最前線で活躍。2005年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身。執行役員法人営業本部長・音声事業部長を歴任。その後、モバイルコンビニ社長、丸善執行役員、FHJVPなどを経て、現在、東京工業大学大学院で特任教授としてMBA科目の「営業戦略・組織」を担当。著作に「営業部はバカなのか」「優れた営業リーダーの教科書」「人材が育つ営業現場の共通点」がある。
今後企業が成長するうえでは、営業リーダーの存在が不可欠です。営業リーダーはどのようにしてチームを牽引し、稼ぐ営業組織を創り上げてきたのでしょうか。ITツールを活用した変革事例、絶好調企業の実践事例から考察します。
株式会社セールスフォース・ドットコム マーケティング本部 プロダクトマーケティング ディレクター
田崎 純一郎 氏
1998年コンパックコンピュータ株式会社に入社。国内キャリアを担当し、呼情報収集システムや ISPの新規サービス開発に関わる。2004年より株式会社セールスフォース・ドットコム。営業、パートナーリクルーティングおよび製品トレーニングを担当し、エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。自社、業界イベントで多くのプレゼンテーションをこなす。2010年12月よりマーケティング本部にて現職。
株式会社日本M&Aセンター 常務取締役
大山 敬義 氏
入社以来25年にわたり、100件以上のM&A案件の成約実績がある。後継者難による中小企業のM&Aによる事業承継の仲介、コンサルティング及びグループ内外の企業再編手続きなどを手掛けた。M&Aを活用した企業再生コンサルティング（食品製造、旅館やホテル、建設業など）の実績も数多い。自身の実家（建設業）が倒産した経験から、通常の後継者不在M&Aのほかにも社内に企業再生タスクフォースを発足させるなど、再生やM&Aでの中小企業の存続に対する情熱は人一倍強い。
長年の経験にもとづくM&Aに関する知見を活かし、近年では中小企業のハッピーなM&Aの実態を広く伝えるため、普及・著作活動に積極的で、金融機関や商工会議所、会計事務所などでの年間講演数は100回を超える。News picksのpro pickerとしても有名。
株式会社セールスフォース・ドットコム 執行役員 コマーシャル営業 第1営業本部 本部長
津野田 潤 氏
大学卒業後、IT専門商社へ入社。2社の外資系ソフトウェアベンダーを経たのち、2007年4月に株式会社セールスフォース・ドットコムへ直販営業として入社。2011年より部長、2016年8月より現職。東京、神奈川、千葉、埼玉の1都3県における、従業員数100〜500名のお客様を担当する営業部隊を統括。
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