起業は｢スモールメリット｣の働く事業がいい訳 保険の営業や人材紹介エージェントなどが好例

「スモールメリット」の働く事業がいい訳とは？（写真：xiangtao／PIXTA）

集めて売るか、分けて売るか

この世界に存在する財は、「集めると高くなるもの」と「分けると高くなるもの」が存在している。

例えば、集めると高くなるものの典型は「土地」である。日本を代表するデベロッパーである森ビルのビジネスモデルは、10年以上の時間をかけて、細かい民家が密集したエリアの土地を買い集めていき、再開発を行い、巨大ビルを建てるというものである。

なぜ土地を集めると高くなるか、それは、狭い土地であれば2階建ての民家しか建てられないところ、まとまったエリアがあれば50階建てのビルを建てられる、即ち48階分は生み出されるキャッシュフローが増大することになるからである（土地の行政区分等については捨象し単純化しているが、ご容赦いただきたい）。

一方、分けると高くなるもの、の代表例は、例えば肉や魚である。

肉や魚は、塊やサクの状態よりも、切り身になっているほうが値段が高い。実際のところカットする工数というのは大したことがないのだが、一手間かかっているという認知が働き、高い支払いを消費者が許容するわけである。

これに限らず、世の中の大半の財は、「まとめると高くなる」「切り分けると高くなる」に分割できるので、目の前の財に対してもその分類ができないか、思考実験してみることが肝要なのである。