コロナで｢実績が伸びた営業｣｢落ちた営業｣の差 ｢足で稼げない時代｣の最強の営業方法とは

営業には、実は「未曾有のチャンス」が到来している（写真：kouta／PIXTA）

以前のように、「足で稼ぐ」ことができない

「お客様に電話をかけても不在が続く。最近、商談件数が明らかに減ってきている……。この先、どうしたらいいのだろうか……」。最近、そんな営業マンの不安の声をよく耳にします。

いよいよ、業種によっては「足で稼ぐ営業」が通用しにくくなってきました。「テレワークの導入が進み、そもそも担当者が事務所にいない……」。そんな状況が当たり前になってきていませんか。もとに戻ることを願うのはもうやめましょう。

まず、こうした「会えない時代」の営業の在り方に触れておきます。デル・テクノロジーズの「IT投資動向調査追跡調査」（2020年8月）は参考になります。
大手企業ではなく、国内の中堅企業約470社への調査ですから無視はできません。

テレワークを実施している中堅企業は、実に約6割（63.9％）。注視すべきは、この次。その半数（54.1％）の中堅企業がテレワークを継続すると回答しているのです。

大手の動きはさらに早く、テレワークの方針を2020年5月に次々と発表。NTTは、オフィス部門の出社率を5割未満にする方針を発表しましたし、富士通グループも、出勤率を最大25％程度にする基本方針を発表、日立製作所に至っては、「幅広い職務」で在宅勤務の活用を標準とした働き方を推進すると発表しました。