土屋鞄のバッグが｢高くても売れる｣納得の理由 販売だけでなく｢人生の伴走者｣を目指していく

土屋鞄が展開する「大人向けバッグ」（写真：土屋鞄製造所）

新型コロナウイルスの影響による外出自粛やリモートワークの浸透で、消費者の意識は大きく変わった。食品など「巣ごもり系」が売り上げを伸ばす一方で、外出時を彩る衣服や美容などの「着飾り系」は総じて振るわない。

社内や取引先との会食機会も減り、例えばアパレルは「安くて機能的なユニクロとジーユー（GU）があれば十分」という声が高まるほどだ。

だが、こんなご時世でも「高くても売れる」ブランドがある。ランドセルで知られる土屋鞄製造所（以下、土屋鞄）の大人用バッグや革製品だ。

コロナ禍における業績も、数字は非公表だが「ほぼ前年並み」だという。こんなご時世に、なぜ消費者の支持を集めるのか。同社の活動事例をもとに購買心理を考えてみた。

13万円以上の値をつける「大人ランドセル」

土屋鞄の活動は3つの「意外性」で興味深い。まずはこの視点から見てみよう。

1965年にランドセル職人が立ち上げた工房を発祥とする老舗メーカー（創業55年）なので、長年こだわる活動もあれば、近年力を注ぐ活動もある。意外性として「革製」を挙げたのは、現在のバッグの主流は、軽くて安価な布製やナイロン製だからだ。

（1）と（2）を象徴する人気商品が「大人ランドセル（OTONA RANDSEL）」だ。

創業50周年の2015年11月に記念商品として発売後、販売を続ける。発売時は話題を呼び、筆者も新聞メディアなどに寄稿した。現在の価格は13万2000円（税込み。以下同）からと高額だが、A4サイズのファイルやノートパソコンが入り、使い勝手も追求する。

2020年3月には防水レザーで仕立てた大人ランドセル（ネイビー）も発売した。

「このシリーズでは4年ぶりの新型です。雨や汗を気にすることなく使用できるよう、メイン素材に『防水スムースレザー』を用い、よりビジネスシーンで使いやすい仕様にしました。発売後も好調で、7月には新色チャコールグレーも投入しました」（広報担当者）