｢いい人が集まらない｣と嘆く会社のダメ共通点 採用がうまくいかない会社の3つの理由

「なぜいい人材が来てくれないのか？」と悩んでいる経営者や人事担当者は、ある勘違いをしているようです。その理由とは？（写真：hanack／PIXTA）  

採用がうまくいかない根本的な原因

突然ですが、採用がうまくいっていないと悩んでいる経営者、採用ご担当者に質問です。

｢あなたの会社の採用がうまくいっていない理由は何ですか？｣

この質問に対して、どんな答えが浮かんだでしょうか？ 私は、採用・営業のコンサルティングをしています。多くの会社で、コンサルティングをしていると、結果を出している営業パーソンと結果を出せていない営業パーソンには、決定的な違いがあることがわかります。それは、トークスキルなどではありません。

「思考のクセ」の差です。具体的に言えば、ある問題が発生したときに、その原因を「自責」にするか「他責」にするかの違いです。口癖のように、「当社商品は▲▲だから売れない」「このエリアは▽▽だから売れない」といったような発言をする営業パーソンがいます。

つまり、売れないのは「自社の商品のせい」「担当しているエリアのせい」と言うのです。しかし、社内には、その商品で結果を出している営業パーソンもいます。同じエリア、同じ規模の会社を担当している営業パーソンで、圧倒的な結果を出している人もいます。

つまり、自分以外の何かのせいにして、「やるべきことをやっていないだけでしょ」ということです。売れない原因を自分の外に求めるか、自分の内に求めるか、この思考習慣のクセは大きな成果の差を生み出すものです。