わが家を「早く売る」には秘訣があった!

簡単だけど見落とされがちなコツ

ホームステージング前(写真左)と、後(写真右)の室内

20年ほど前は、ホームステージングのサービスはなかったが、私自身が自宅を売却したときも、水まわりの清掃と壁紙の部分張り替えはプロに頼んだ。部屋の掃除は購入希望者の内覧前日に自分自身の手で一生懸命頑張った。10万円程度の費用はかかったが、ほぼ希望価格で売却ができた経験がある。実際に頼むかどうかは別としてもプロのアドバイスを受けることは貴重だ。

メリットは「高く」というより「早く」売れること

「ホームステージング」は単なるインテリアコーディネートではなく、物件自体の特性やセールスポイントを理解し、エリア、価格帯、競合物件などの市場も分析した上で、「買主の目線」に立って、「買いたい物件」を創り上げるサービスだ。結果、買手の「こんな家に住みたい!」というプラスの印象が大きくなり、購買意欲は高まる。

「日本の不動産売買は、立地や築年数から価格の目安がほぼ決まっています。価格が高く売れるというよりは、価格交渉されずに相場の価格でスピーディに売れるというのが、ホームステージングをするメリットだと思います」と大西さん。半年ほど売れなかった物件がホームステージングをして2週間ほどで成約した例もあるそうだ。特に買い替えの場合などは、自宅がなかなか売れないと、新居を探すことも難しい。悩んでいる人がいたら選択肢として考えてみてはいかがだろう。

現在、日本でも中古市場の活性化は大きなテーマとなっている。今後、日本の市場でも中古住宅が増加するはずだ。そうなった場合、競合物件との差別化は大切だ。中古住宅の流通量が多いアメリカなどでは一般的なサービスになっているホームステージングを、上手に活用することも視野に入れておきたい。

(文:四宮 朱美、画像提供:株式会社サマンサネット)

 

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