〈 開催概要 〉
日時
定員
無料
（事前登録制）
参加費
経営者、経営企画、営業、マーケティング、業務改革、CRM、情報システムの責任者、
担当者の方々 ※対象外の方はご受講をお断りさせていただくことがございます。
参加対象
共催
〈 PROGRAM 〉
クラウド、ビッグデータ、IoT、第４のIT革命（AI革命）の到来が叫ばれる現在、それらテクノロジーやITそのものを正しく理解し、活用されている企業は、海外に比べ日本はまだまだ遅れをとっています。これからの日本企業が生産性と企業価値を向上し、更なる成長を推し進めるために、どのようにITと向き合い、そして経営に取り込んでいくべきかをお話します。
IoT、ビッグデータ、人工知能による第四次産業革命が現在進行形で起こっている。とりわけ、人工知能の技術的ブレイクスルーにより、これまで不可能だと考えられていた社会が実現できるようになった。このブレイクスルーとは何なのか？今後の社会はどう変化するのか？そして、営業という職業はこれからどうなるのか？
AIの台頭によって、世の中で非常に多くの職業が失われていくと言われている昨今、実際の「営業現場」で発生する変化についてはどのようなことが予見されるのか？「AIを活用する営業」を提唱するセールスフォース・ドットコムで多くのスタッフを率いて成果を出し続ける2名のマネージャーが、近い将来の営業スタイルについて予測し、取り組みをご紹介します。
新しい時代の営業は、眠る営業データを大量に解析することによってもたらされる「予測」がキーポイントとなります。予測された目標に適切にアプローチすることで営業のムダを削減する事ができます。そのためには、人と人工知能の融合が必要です。どこまでをシステム化しどこからを人が行うのが最も効果的なのか誰でも売れる営業基盤のカタチを明らかにしていきます。
コンピューター性能の向上で誰もが大量のデータを解析し予測を導き出す事ができる時代となりました。データが生活や行動の最適化を助け、人間の可能性を更に引き出す手助けをする時代となります。そのとき、果たして人間の働き方はどう変わるのでしょうか。営業で人間が必要とされなくなるのか？それとも結局人間の仕事は減らないのか？人工知能が日常になった未来の我々の在り方を模索していきます。
パネリスト
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お問い合わせ
東洋経済新報社 フォーラム事務局
03-3246-5599
（土日・祝日を除く 10：00～18：00）
1988年早稲田大学政治経済学部卒、東京ガス入社。95年ペンシルバニア大学経営大学院（ウォートンスクール）卒。ベンチャー企業副社長を経て、97年NTTドコモへ。99年に「iモード」、その後「iアプリ」「デコメ」「おサイフケータイ」などの多くのサービスを立ち上げた。2005年執行役員、08年にドコモ退社。現職のほか、ドワンゴ、トランスコスモス、セガサミーホールディングス、グリー、DLE、U-NEXT、日本オラクルなどの取締役を兼任。フジテレビ「とくダネ！」などのテレビ番組や新聞、雑誌、インターネットにおけるメディアへ多数登場。経産省IoT推進コンソーシアムIoT支援委員会委員、内閣府宇宙政策委員会臨時委員など、政府機関等のブレーンとしても活躍する。
1988年生まれ。愛知県名古屋市出身。10歳からプログラミングをスタート。高校で、コンピュータグラフィックスを専攻し、文部科学大臣賞を受賞。大学では、3次元コンピュータグラフィックス関連の研究を複数の国際会議で発表。2011年、株式会社響取締役CTO就任。サービス開発など技術全般を担当。東京のベンチャー企業に入社し、6ヶ月で最年少事業本部マネージャー昇格。四半期で数億円の事業開発を担当。その後、シリコンバレーに滞在し、最先端コンピュータ・サイエンスをリサーチ。人工知能（特に、ディープラーニング）の革命的進化を目の当たりにする。帰国後、日本で初めてディープラーニングを専門的に取り扱うベンチャー企業である株式会社ABEJAを起業。
国内の大手SI企業から転職し、2011年よりセールスフォース・ドットコムに入社。前職の成功経験が全く通用せず、セールスフォースでは売れない営業としての期間を経験するもその経験をバネにトップセールスに。2014年より営業組織のマネジメントを担当。
広告系ベンチャー企業の営業マネージャーを経て、2010年セールスフォース・ドットコムに入社。現在はセールスフォース・ドットコムにて100名を超える若手営業育成組織（インサイドセールス部門）にてマネジメントを行う。世界で最も革新的な企業の成長を支える為、「量と質を兼ね備えた営業」を育成すべく、日々ピープルマネジメントと組織化に取り組む。
1981年9月、愛知県名古屋市生まれ。2004年、早稲田大学第一文学部中国語・中国文学専修卒業。同年、株式会社WEICを設立。05年、中国市場開拓人材の語学教育向けeラーニングシステムを開発。14年、SFA（ルート営業支援）とインサイドセールスを融合した新規商談獲得サービスを開始、インサイドセールスプラットフォーム「SALES BASE」を提供。16年4月よりソフトウェアベンダーの業界団体「MIJS（Made in Japan Software & Service）コンソーシアム」理事長を務める。
モデレーター
1979年明治学院大学卒業後、オフィスコンピュータの営業及びSEに従事。パッケージビジネスを先駆けていたソフトウエア開発会社へ入社し、2004年分社独立によって、ウイングアークテクノロジーズ株式会社(現ウイングアーク１ｓｔ株式会社）設立。代表取締役社長に就任。現在にいたる。
