東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

気合と根性が代名詞である日本の法人営業。働き方改革やライフワークバランスが重要視される時代になり、営業も効率化が求められる時代となりました。人が情報伝達手段となる属人型営業方法からインターネットを活用した情報提供型マーケティング方法に営業のカタチが変化したことで、売り方と同時に買い方も変わる、営業のパラダイムシフトが現実化しています。

このような、新しい時代の営業は、眠る営業データを大量に解析することによってもたらされる「予測」がキーポイントとなります。予測された目標に適切にアプローチすることで営業のムダを削減する事ができるのです。

この「新しい営業のカタチ」を可能にする方法が人工知能の活用です。本カンファレンスでは営業活動を効率化し活性化に導くためにトップ企業では現在どのようなテクノロジーを活用しているのか、近い将来人工知能は営業活動にどのような変革をもたらすのかを、講演やディスカッションを通じて明らかにしていきます。

〈 開催概要 〉

9月22日

日時

セルリアンタワー東急ホテル ボールルーム B2F

東京都渋谷区桜丘町26-1

会場

500

定員

無料

参加費

経営者、経営企画、営業、マーケティング、業務改革、CRM、情報システムの責任者、

担当者の方々 ※対象外の方はご受講をお断りさせていただくことがございます。

参加対象

 

共催

〈 PROGRAM 〉

 

 

オープニングトーク 株式会社WEIC 代表取締役社長 内山 雄輝

13:00 – 13:10

 

 

基調講演

13:10 – 13:55

情報化社会における日本企業のあるべき姿

~IT、テクノロジーを正しく活用していますか?~

クラウド、ビッグデータ、IoT、第4のIT革命(AI革命)の到来が叫ばれる現在、それらテクノロジーやITそのものを正しく理解し、活用されている企業は、海外に比べ日本はまだまだ遅れをとっています。これからの日本企業が生産性と企業価値を向上し、更なる成長を推し進めるために、どのようにITと向き合い、そして経営に取り込んでいくべきかをお話します。

慶應義塾大学大学院

政策・メディア研究科 特別招聘教授

夏野 剛

 

 

Session1

13:55 – 14:35

第四次産業革命をリードするIoT、

ビッグデータ、人工知能の可能性

IoT、ビッグデータ、人工知能による第四次産業革命が現在進行形で起こっている。とりわけ、人工知能の技術的ブレイクスルーにより、これまで不可能だと考えられていた社会が実現できるようになった。このブレイクスルーとは何なのか?今後の社会はどう変化するのか?そして、営業という職業はこれからどうなるのか?

株式会社ABEJA

代表取締役社長 CEO 兼 CTO

岡田 陽介

 

 

Session2

14:35 – 15:15

AI時代に求められる

「営業マン」と「営業組織」とは?

AIの台頭によって、世の中で非常に多くの職業が失われていくと言われている昨今、実際の「営業現場」で発生する変化についてはどのようなことが予見されるのか?「AIを活用する営業」を提唱するセールスフォース・ドットコムで多くのスタッフを率いて成果を出し続ける2名のマネージャーが、近い将来の営業スタイルについて予測し、取り組みをご紹介します。

株式会社セールスフォース・ドットコム

コマーシャル営業 第2営業本部 第2営業部 部長

寺本 裕一

株式会社セールスフォース・ドットコム

インサイドセールス本部 第二事業部

事業部長

鈴木 淳一

 

 

休憩

15:15 – 15:35

 

 

Session3

15:35 – 16:15

人と人工知能の融合で実現する

新しい営業のカタチ

新しい時代の営業は、眠る営業データを大量に解析することによってもたらされる「予測」がキーポイントとなります。予測された目標に適切にアプローチすることで営業のムダを削減する事ができます。そのためには、人と人工知能の融合が必要です。どこまでをシステム化しどこからを人が行うのが最も効果的なのか誰でも売れる営業基盤のカタチを明らかにしていきます。

株式会社WEIC

代表取締役社長

内山 雄輝

 

 

パネルディスカッション

16:15 – 16:55

データ活用がもたらす日本の働き方の未来

コンピューター性能の向上で誰もが大量のデータを解析し予測を導き出す事ができる時代となりました。データが生活や行動の最適化を助け、人間の可能性を更に引き出す手助けをする時代となります。そのとき、果たして人間の働き方はどう変わるのでしょうか。営業で人間が必要とされなくなるのか?それとも結局人間の仕事は減らないのか?人工知能が日常になった未来の我々の在り方を模索していきます。

 

 

フォローアップQ&A

16:55 – 17:00

 

 

お問い合わせ
 東洋経済新報社 フォーラム事務局

03-3246-5599

(土日・祝日を除く 10:00~18:00)

(事前登録制)

(金)13:00~17:00(12:30開場)

地図

※応募者多数の場合は抽選とさせていただく場合がございます。

 

モデレーター

ウイングアーク1st株式会社

代表取締役社長 CEO

内野 弘幸

 

パネリスト

株式会社ABEJA 代表取締役社長 CEO 兼 CTO 岡田 陽介

株式会社セールスフォース・ドットコム

コマーシャル営業 第2営業本部 第2営業部 部長 寺本 裕一

株式会社WEIC 代表取締役社長 内山 雄輝