ファッション誌トップシェア、宝島社の女性誌マーケティングの秘密（中）--実演販売、アウトレットまで多様な書店応援策

また、12年2月には、丸善ラゾーナ川崎店で、出版物で初めて「書店店頭での調理実演販売」を行った。岩谷マテリアル株式会社とのコラボレーション商品『5分で2品作れる！魔法の圧力調理器』の発売に合わせ、通常は百貨店などで活躍しているプロの実演販売員が『魔法の圧力調理器』を使い、卵焼きや親子丼などのオススメ時短レシピの調理を店頭で実演した。書店で、調理の実演販売を行うというユニークな取り組みは、テレビのニュース番組でも取り上げられた。

■書店で調理道具を実演販売

既刊品を再活性化する宝島社アウトレットモール

「書店応援キャンペーン」の一環でこの4月に始まった取り組みのひとつに、『宝島社書店』の新業態『宝島社アウトレットモール』がある。『宝島社アウトレットモール』は、『東京スカイツリー組立キット』や『テルミンで音を奏でよう！』といった既刊のマルチメディア商品に小冊子等を付け、元の価格の50～66％オフに価格を設定、新商品として出版流通を活用して販売するものだ。

これまで出版業界では価格訴求はほとんど行われていなかった。「宝島社アウトレットモール」は、お客様にとっての大幅な割引価格販売を企画することで、価格によりお客様への訴求力を高める“価格プロモーション”といった新しいマーケティングを出版業界に導入し、業界全体の意識改革を行うことを目的としている。

このようにして同社では、出版業界全体の活性化を目的として、既存の枠にとらわれないマーケティング活動に取り組んでいる。

最終回となる次回は、8月7日に発表したばかりの宝島社の新事業『東京ミュージック花火2012』（www.tokyo-music-hanabi.com）について、その開催に込めた企業としての想いとともに解説する。

■アウトレットも展開

※ブランドムック®は宝島社の商標