公開価格の１．９倍の初値つけ好発進のワイヤレスゲート。公衆無線ＬＡＮで最大会員数武器に積極展開

「ＮＴＴグループの中では、ドコモも東西もコムも、それから当時はＢＰ（ＮＴＴブロードバンドプラットフォーム）も高速無線ＬＡＮを自社でやっていた。エリアも当時はまだ統一されていなくて、ＮＴＴグループの中でエリアを取り合いしている状況だった。そこでＮＴＴグループとしてワンストップサービスを作りませんか、というのが、そもそものビジネスモデルのきっかけ」。ＮＴＴドコモ出身の池田社長はそう振り返る。ただ、ＮＴＴではＭＶＮＯに反対したり、囲い込みをしたいという会社もあったりするなど、思惑の違いから実現できなかった。であれば、独立の通信会社として、ＮＴＴともソフトバンクともＫＤＤＩともつながる会社をつくろうとしたのだという。

２００４年のスタートから複数の通信ＬＡＮとの連携を始めた。当初の提携先は「無線ＬＡＮ倶楽部（ＮＴＴ ＢＰ）」と、「みあこネット（京都）」（いずれも現在はサービスを終了、そして、当時の日本テレコムのモバイルポイントの３つ。その集合体を１つのＩＤで使えるようにして始めたが、０９年３月の東海道新幹線内でのサービス提供などで会員数を伸ばし、大手ＬＡＮサービスのホットスポット（ＮＴＴコミュニケーションズ）に対応した１０年１１月を機に、会員数は一気に膨らんだ。いまや会員数３０万人を突破し、ＷｉＭＡＸを含めた契約数で首位に立っている。

勝因は各種キャリア系のサービスを横断的に利用できる仕組みをつくったこと。これは「顧客視点に立てば当たり前のこと」と池田社長は訴える。「ノートＰＣやスマホをもっている場合、技術はＷｉ−Ｆｉという世界共通のものを使っているので、つながりはするけれど、こっちのエリアで使えても、あっちのエリアに行ったら使えないという不便な状況が起きていた。それはキャリアとしても望ましくないことはわかっていた。ただ、それを横連携することは難しかった」ともいう。そこに同社が営業代行会社になることで、参入するチャンスがあったのだ。

今では、ＢＢモバイルポイントとライブドアワイヤレスの組み合わせ（月額３８０円）と、これにホットスポットも加えたプラン（月額７８０円）の２つが、ワイヤレスゲートの主力となっている。

池田武弘社長