｢ビジネスインサイダー｣が急伸した理由 ドイツ最大の新聞社が410億円で買収
■ミレニアル世代に仕える
広告主たちはジェネレーションY（1975年～1989年生まれ）に夢中だ。このデモグラフィック（人口動態）を掴めれば、パブリッシャーとして一歩抜きん出る。「ビジネスインサイダー」は、父親世代が読む経済誌「フォーチュン」ではない。読みやすい記事にライフスタイルニュースを組み合わせ、画像や映像をふんだんに使用することで、若い読者を惹きつけている。
調査企業comScoreによると、 「ビジネスインサイダー」の読者の48.3％は、18歳から34歳の読者。ライバルとなる「フォーブス」「ウォール・ストリート・ジャーナル」「ブルームバーグ・ビジネス」「Yahoo!ファイナンス」より、ミレニアル世代（1980年代から2000年代初頭に生まれた若年層）の読者を多く有している。
■ソーシャル最適化のコンテンツ
「ビジネスインサイダー」の編集はミレニアル世代だけではなく、ソーシャルメディアに対してもアピールしている。ソーシャルメディアを通して、確実にターゲットへコンテンツを届けているのだ。2015年初頭において、「ビジネスインサイダー」のデスクトップトラフィックの36％は、ソーシャルメディアからもたらされた。これはダイレクトメール、Eメール、ディスプレイ広告、さらにリファラーからのトラフィックを足した数よりも多いと、ウェブ解析企業SimilarWebのデジタル・アナリストであるジョエル・ザンド氏は、話している。
｢BIインテリジェンス｣が収益多様化のカギ
「ビジネスインサイダー」は収益源をデジタル広告に依存してきた。事業環境の厳しさが指摘される分野だ。一方で課金モデルはかなり扱いづらい。しかし、アクセル・シュプリンガーの有料モデルへの熱心さが、B to Bのサブスクリプションリサーチやニュースレターサービスを担当する「ビジネスインサイダー」の頭脳たちを後押しするのを見てみよう。
エグゼクティブ・バイスプレジデントのアンドリュー・ソリンガー氏によると、有料の「BIインテリジェンス」の編集者は少人数だが、5年後には同社従業員の1/5を占める大部署を目指す計画だという。また、ミレニアル世代が無料でニュースを読むことに慣れていることを考慮しながらも、有料サービスの拡大を狙っている。
Lucia Moses（原文 / 訳：小嶋太一郎）
＊［日本版］編集部で加筆・改訂した。
DIGIDAY［日本版］の関連記事
英『ワイアード』誌のコンサル事業は、宇宙飛行士も参戦 〜パブリッシャーの新規マネタイズ
｢分散型メディア｣の作り方。プラットフォーム別に見る｢NowThis｣の#LoveWinsコンテンツ
｢プレミアムな広告枠｣を実現したWebメディア企業。Vox Mediaは、コンデナストの再来か？
