笑うはトヨタばかり！？ エコカー補助金の功罪
自動車の買い替えサイクルは平均８年と長い。そのため各社は、車両購入の過程で顧客とパイプを築き、サービスの販売につなげることで、収益安定化を図ってきた。
だが、「年明け以降は補助金申請を前提に、１～２回来店しただけで購入する客が多い。これではアフターサービスを説明する時間もない」（東京カローラ販売店店長）。ディーラーにとって、補助金は単年度ではプラスでも、「サービス営業を十分できていない客の割合が増えると、将来、収益力が低下する可能性もある」（インタープライズ・コンサルティングの田下親男・自動車事業部長）。
「ただでさえ、新車種効果で売れる時期に、なぜ補助金を復活したのか」（前出店長）。業界を潤すはずの補助金に、販売現場からはこうした疑念も上がり始めている。
新車販売は１９９０年をピークに右肩下がりが続く。カンフル剤にすぎない補助金が、販売店による安定収益源の育成を阻めば、弊害とのそしりを免れない。
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（又吉龍吾 撮影：風間仁一郎 ＝週刊東洋経済2012年3月31日号）
記事は週刊東洋経済執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります。
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