｢数字に弱い人｣は人生でだいたい損している だまされないために4つのポイントを知ろう

【③ 一瞬ではなく、期間でとらえよ】

たとえば商品A（単価1000円、利益率50％）と商品B（単価1000円、利益率10％）があったとする。さて、あなたならどちらの商品に力を入れて売るだろうか。利益率だけを見るとAの方が高いので、「そりゃAに決まっているでしょう」と答えそうになる。

だが、もし商品Aが1カ月に1個しか売れない商品で、商品Bが1カ月に200個売れる商品だったらどうだろう？ いくらAに販促コストをかけても、商品の特性上、無駄足に終わるかもしれない。「私たちはつい、物事の利益を瞬間的に考えがちだ。だが、ビジネスでは商品の特性を考えて、中長期的な判断をすることが重要になる。“いつからいつまで”という考え方をもって数字を見てほしい」（深沢氏）。

データのばらつきはないか？

【④ 平均値に気をつけよ】

専門的には統計学の分野になるが、簡単に言えば「データのばらつきを気にしよう」ということだ。平均値は「データのちょうど真ん中の値」だと考えがちだが、データの分布によっては、平均値にあまり意味がない場合も多い。

たとえば数値が大きい方と小さい方に極端に偏っていて、平均値に相当するデータはほとんどない、という場合もありえる。その場合は、平均値よりも最頻値（すべてのデータを集めたときにもっとも頻繁に出現する値）や、中間値（すべてのデータを小さい順、または大きい順に並べたときに中間に来る値）で議論をしたほうがいいかもしれない。

「平均値によって、データのばらつきを隠していることもあるかもしれない。隠れているものを見るには、データをもとにエクセルなどでグラフを作ってみるといい」（深沢氏）。もし平均値の前後にボリュームゾーンがあれば、平均値で議論してもかまわないということになる。

以上で紹介した4つのポイントを踏まえれば、ビジネスシーンで誰かに資料やグラフなどを見せられた時にも、根拠となる数字を批判的に眺め、本質的な議論ができるようになるはずだ。