成長へ舵切るブラザー、試される“新事業創出力” 新しい5カ年計画を始動

「成長への再挑戦」--。プリンタや複合機などの情報機器メーカーとして知られるブラザー工業は、この４月から新しい５カ年計画をスタートさせた。

“再挑戦”と銘打たれているのは、一度は挫折したから。２００３年に立てた長期計画では１３年３月期に「売り上げ１兆円、営業利益１０００億円」の達成を目指していたが、０８年秋以降の世界的な景気後退が欧米販売比率の高い収益構造（１１年３月期で５６％）を痛打。１兆円は、はるかかなたにかすんでしまった。

そのため、１兆円達成のワンステップとして、「まずは５年後に７５００億円を目指す」（小池利和社長）というのが新しい５カ年計画だ。

「成長への再挑戦」は実現できるのか。その戦略の中身と課題について見ていこう。

主力の情報機器市場はライバルがひしめく

成長目標をセグメントごとに切り分けるとグラフのようになる。このうち、最も課題が多いのが、最大事業の情報機器（プリンティング＆ソリューションズ、Ｐ＆Ｓ事業）かもしれない。

計画では、Ｐ＆Ｓ事業を４割近く伸ばすことになっている。実現のカギは、欧米先進国のＳＯＨＯ市場に強いブラザーの複合機を新興国でも売り込んでいくことだ。「欧米で行ったのと同様、お客さんの声をよく聴いてそれを素早く開発に生かしていく。価格競争オンリーになるときついが、幅広いラインナップを武器にしていく」（小池社長）。