じげん､時価総額1兆円のジゲノミクスとは？ 既存事業に加え､積極的なＭ＆Ａでレバレッジ

平尾 丈●1982年生まれ。慶應義塾大学卒業。在学中に2社を創業し、2005年リクルート入社。グループ最年少の23歳でじげんの前身となる会社の取締役に、25歳で代表取締役社長に就任し、27歳で独立。2013年11月東証マザーズ上場。2013 Entrepreneur Of The Year Japanチャレンジングスピリット部門大賞受賞。

市場価格の100分の１で参入した転職ＥＸ

まずは既存事業である「ライフメディアプラットフォーム」事業の実情から掘り下げよう。転職ＥＸが代表的なサイトだが、サイト構造はリクナビやＤＯＤＡ（デューダ）など、多くの転職サイトからデータベース提供を受けるアグリゲーションサイト。転職ＥＸからリクナビに送客すれば課金される仕組みだ。

じげんのビジネスモデルに関しては、「人気沸騰のじげん、利益率５割超えの秘密」という記事で以前解説したが、今回は踏み込んだ内容を聞くことができた。

「いきなりドベンチャーがリクルートさんやインテリジェンスさんに『データベース提供してください』と言っても断られるのが関の山です。市場価格の100分の１でまずは参入し、送客効果が上がってきたら単価を上げてくださいという交渉から始めました。効果を上げる自信はありました」

筆者の推測では転職サイトが応募１件を獲得する広告単価は数千円台後半から数万円台前半。100分の１ということはじげんの当初の送客課金単価は数百円台であったと思われる。じげんはもともとリクルートとドリコムの合弁会社だったが、平尾氏がＭＢＯしたという背景がある。平尾氏がリクルート出身ということもあり、リクルートと取引を始めやすかったようだ。リクルートと取引があればほかの企業との取引も始めやすい。Ｂ２Ｂはそういう場合が多い。