マーケターが社長の王道コースになる日 日本にＣＭＯを増やすには？

ＣＭＯからＣＥＯへの道はあるか？

しかしマーケティングは少し異なる。まだまだマーケティングのプロが社長になった、という話は日本企業では少ないが、米国では王道になりつつあるように思う。他の専門職と違う、”攻め”の戦略を策定し、関係部署を鼓舞するプロでもあることが評価されているのだろう。実際に米国では１０年近く前からマーケティングのプロ、つまりＣＭＯになることが社長になる近道ではないかと指摘されているのをご存知だろうか？

2007年のレポートにシカゴのコンサルティング会社Spencer Stuartの「CMOからCEOへの道（From CMO to CEO:the route to the top）」というものがある。５年以上前のものだがいま見ても示唆的なので少し紹介したい。ＣＭＯがＣＥＯになるためには以下のような要素が必要になるという。 

つまりＣＭＯがＣＥＯになるために大切なのは自分の得意なマーケティングの専門領域から一歩足を外へ踏みだすことである。それを可能にする素養がマーケターにはあるということであろう。しかし、その一方で事実上のハードルとして、米国でも「同じ会社の内部昇進でＣＥＯになることは難しい」という指摘があるのは面白い。ＣＥＯになりたければ転職して新しい会社を見つけよ、とは少々切ない。逆にこのあたりは日本のようなジェネラリスト育成よりも専門領域でのプロ意識を求められる米国だからかもしれない。

日本流ＣＭＯは個人戦ではなく、集団戦で行け！

このように米国でも自社内のＣＭＯをＣＥＯに育てるのはかなり難易度が高いことがわかる。ましてやＣＭＯの概念すら危うい日本では言わずもがな、である。しかしないものねだりをしても始まらない。いっそ、ＣＭＯの機能を分析、分解して、日本流に集団指導体制で臨むのも手ではないかと思う。