７８０円ブーツが３６万足突破、リスク覚悟の大量発注で実現

ムートンブーツは女性の間で数年前から流行しているが、平均３万～４万円と高嶺の花。ヒラキは中心顧客層である２０～３０代の若い主婦をターゲットに据え「低価格で打ち出せば、親子おそろいで買ってもらえるはず」（ヒラキの堀内秀樹通販部長）と冬の目玉商品に抜擢。合成繊維を使用した「ムートン調ブーツ」で、前代未聞の７８０円という激安価格を実現し、勝負に出た。

ヒラキは商品の企画を自社で行い、製造は中国の提携工場に委託している。同社にとってヒットの目安は１０万足だが、今回は目玉商品として在庫リスク覚悟で２０万足を一括発注。他社なら通常５０００足単位で発注するところ、スケールメリットを生かし破格の安さを実現した。

狙いは当たった。昨年９月にカタログ販売を開始したところ、わずか１カ月で初回発注分を完売。急きょ、１１月末に１５万足を追加投入したが、人気の色はすでに品切れだ。メガヒットに笑いが止まらないかと思いきや、「来シーズンもムートンブーツが流行するかわからない」（堀内部長）。流行のファッションが目まぐるしく変わる中、次の冬に向けて新たな激安靴を構想中という。

（田邉佳介　＝週刊東洋経済）