クラウド向け国内開発ベンチャーがタッグ テラスカイ、資本提携で弱点のアマゾン向け取り込む

提携後の新グループが目指すのは、ハイブリッドクラウドサービスの提供。ハイブリッドというと、従来型のオンプレミス（顧客の社内サーバー）とクラウドの組み合わせを意味するケースが多いが、同社のいうハイブリッドは、クラウドｔｏクラウド。具体的には、市場で圧倒的な地位にあるＡＷＳとセールスフォースの組み合わせだ。

「セールスフォースはよくできた完結されたプラットフォームではあるけれど、大容量のデータに弱く、何千万件、何億件のデータを一晩で処理するのは難しい。その場合は、いったんアマゾン（ＡＷＳ）のほうに逃がして、計算をして、（セールスフォースに）戻す場合もある。セールスフォースのストレージはデータベース付き。アマゾンはそういうものがついていないので安い、ＰＤＦとかパワーポイントとかは大容量だけど、データベース化するまでもないようなファイルは、アマゾン上にアーカイブして、セールスフォースに書き落とす。これがいまの売れ線のサービスになっている」。佐藤社長はそう説明した。

急成長のなか不足するエンジニア

テラスカイはセールスフォース上のシステム開発で首位級。急成長を続けている

膨れ上がるハイブリッド需要に対し、両社に欠けていたのはエンジニアの数だった。ＳＩｅｒの規模は、エンジニアの数と比例する。急激に膨らむ需要に対し、採用が追いついていなかった。

特にテラスカイでは、100人いるエンジニアは、セールスフォースについては全員がわかるものの、アマゾンに習熟したエンジニアは７人にとどまっていた。急成長するアマゾンへの対応は十分ではなかった。一方、サーバーワークスには30人以上、アマゾンのＡＷＳがわかるエンジニアがいる。これで補完関係は完成することになる。

もちろん、現状に対応するだけではなく、伸びるＡＷＳ向けに人員をさらに増やしていく計画だ。新生テラスカイグループが掲げるのは、３年後にＡＷＳ向けエンジニアを100名体制とし、グループ全体の売上高を現在の３倍となる50億円にするという目標だ。

今回、業務提携にとどまらず、資本提携まで進んだ理由について、テラスカイの佐藤社長は、「業務提携だと、お互いのノウハウを出し合えない。もう少しコミットした形にした」と説明する。佐藤社長はサーバーワークスの社外取締役に就き、両社は決算期もテラスカイにそろえることになる。