｢給料が安い｣と嘆く人は需給がわかってない モノの値段が決まる仕組みを知っていますか

高橋：会社に英語ができる人が多いなら違う言語がいいよ。希少価値があるほうがいいから。たとえば、東京都の小池百合子知事はアラビア語ができる。若いときにカイロ大学を卒業してるみたいだね。日本でアラビア語ができる人は少ないから、希少性でグイッとチャンスが来やすい。もちろん、それにもニーズがないとダメだけどね。

経子：じゃあ、増えている中国からのお客さんに対応するために、中国語かな……。

基本スキルと希少価値のあるスキル

高橋：語学にしろ、資格にしろ、基本スキルに希少価値のあるスキルを組み合わせれば、収入は上がっていくよ。

経子：基本スキルと希少価値のあるスキル？

高橋：小池都知事はアラビア語が堪能だっていわれているけれど、あの人は英語も話せる。基本スキルは仕事に最低限必要なもの。そこに、希少価値のあるスキルが足し算されて、かけ算したかのようなおカネを得られる。

経子：私の場合の基本スキルは、接客技術や商品知識かなあ。それももっと身に付けなきゃいけないうえに、希少価値のあるスキルか…。

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高橋：集中的に勉強する分野を決めるには、ある程度、直感も必要。とにかく希少価値を付けたら、花形企業に転職するもよし、起業するもよし。それがいちばん、おカネを稼げる方法だよ。

経子：また、極論みたいなことを言うんだから……。

高橋：起業や自営自体はいいよ。夫婦で別々の会社を経営するとかお勧めだね。定年もないし、実力次第でずっと働ける。私は、学生にも就職しても30歳になる前に辞めて、自分で会社作れって言ってるんだ。大きくドカンと稼ぎたいなら起業が一番だよ。コツコツは、一生コツコツで終わっちゃう。楽しいうえに稼げるんだから。ねぇ、大将だってそうでしょ？

大将：最初に店を出すときは苦しかったですけどね。今はやっぱり自分の店で、自分の好きなようにやれるのは楽しいですわ。頑張った分だけ、稼げますしね。

高橋：私は最初、大蔵省の役人だったんだよ。すぐ辞めればよかったけど、25年以上勤めてやっと辞めた（笑）。天下りして優雅に暮らす方法もあったけど、天下りを蹴って、天下りを批判するという「希少価値」を選んだわけ。おかげで生涯年収は公務員の何倍にもなったよ。若い頃はあまり差がないけれど、私くらいの年齢になると、格差がすごく大きくなる。若い頃の決断や身に付けたスキルは、生涯年収に大きく影響するとも言えるね。