通販は｢欲しくさせる｣ためにここまでやる なぜ高くても｢買ってしまう｣のか？

少し高くてもつい買ってしまう通販の秘密とは？（写真 :Fuchsia / PIXTA）

通販商品は値段が高いのに売れている

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香川県小豆島に「井上誠耕園」という会社があります。3代にわたるオリーブ農家であり、通販で急成長している農業生産法人です。主力商品は、オリーブオイルを原料とする食品と化粧品です。同社の人気商品「エキストラヴァージン完熟オリーブオイル」は180g入りで1296円（税込）。送料が500円かかりますので、合計約1800円です。

皆様は、これを高いと思うでしょうか、安いと思うでしょうか。試みに、ネットスーパーで味の素の「オリーブオイル エクストラバージン」200gの値段を調べたところ、343円（税込）でした。

そうです。井上誠耕園のオリーブオイルは高いです。はっきり言って、すごく高いです。

消費者の多くは「味の素」という食品メーカーを知っており、ゆるぎない信頼感を抱いています。味の素が提供するオリーブオイルなら品質が良いと思っていますし、安心して買える商品だとも思っています。

でも、味の素のオリーブオイルは200gで350円程度であり、それ以上の値段ではないと考えています。