巨人・電通が抱くＯ２Ｏの野望（上） iPhone使って仕掛ける新しい販促

アップル社との関係性強化も、もう1つの背景にある。

「アップルに対して、どのような新しい価値を提供できるかがわれわれの課題としてあった。とはいえ、iPhone 端末はグローバルに管理されているので、できることは限られている。そこで検討した結果、着目したのがPassbookだった。

Passbookは、従来アナログであるクーポン、チケット、カードなどを、デジタルに置き換えるというアプローチだ。しかし、アップルが日本のリアル店舗と直接やり取りをすることは現実的にはできない。Passbookの仕組みも、一般企業が使うには少しレベルが高すぎる。そこで電通が間を取り持つ」と吉羽氏は言う。

iPhoneが読み取り機に

現在、電通は“PASSSS（パススス）”という、Passbook形式のクーポン・チケット・会員証などを発行・管理するためのシステムをクライアント企業に提供している。

PASSSSの読み取り画面

クライアント企業は、PASSSSを採用すれば、必要情報を入力するだけでPassbook対応のクーポンなどをウェブ上で簡単に発行することができる。クーポンの内容を後から更新、管理することもできる。発行枚数の上限や使用枚数の上限を設定することも可能だ。

一方、店舗側に対する配慮も必要だ。

専用機器を導入してもらうようなO2O施策では、店舗側に負担を強いることになり、普及の妨げとなりかねない。

そこでPASSSSでは、クーポンに表示されたQRコードを読み取るためのiOS端末向けアプリを店舗向けに提供することにした。読み取り用の専用端末を導入せずとも、iPhoneなどの端末がありさえすれば、各企業専用の読み取り端末になる。

消費者の提示するクーポンを店員がiPhoneなどで読み込むと、“消費者が店頭でクーポンを利用した”履歴を取得・蓄積できる。「オンラインとオフラインの行動履歴（トラック）をデジタルでつなげる」というO2Oが実現するのだ。

「誰がどの店舗で何のクーポンを何回使ったかを把握することは、今までのクーポン施策ではどこにもできなかった。それができるのがPASSSSの強み」と、電通デジタル・ビジネス局メディア企画部、澁川修一氏は話す。

電通の澁川修一氏

吉羽氏によると、クリック＆モルタル時代は、何人の消費者が実際に店舗に訪れたかという効果測定は、ネットから印刷した紙のクーポンの枚数を数えないとわからなかった。

スマートフォンの画面を店頭で見せるだけのクーポンでは、来店の履歴も記録できない。それがPASSSSでは、クーポンなどを配布したうえ、いつ誰が実際にそのクーポンを使ったかまで把握できる。

広告と販促の領域が溶け始めている。そこに、電通は目をつけた。iPhoneを使ったサービスで販促の領域に入っていこうとしているのだ。
「オンラインとオフラインの行動履歴（トラック）をデジタルでつなげる」というO2O本来の領域にいち早く乗り出した格好。

さて次回は、単純なクーポンサービスにとどまらない電通のさらなる「野望」についてリポートする。

（撮影：今井康一）