アコーディアがネット通販参入など新構想 ゴルフ用品年商100億円へ

鎌田社長は「現状のゴルフ場やゴルフ練習場でのショップ展開に加え、街中での路面店展開を検討しており、ｅコマースの取り入れについても話を詰めているところ」と述べ、ゴルフ用品販売収入を今期計画の４０億円から、中期的には１００億円近くまで拡大する方針を表明した。

ｅコマース参入の“器”はある

アコーディアの今期の連結売上高見通しは９０８億円で、ゴルフ用品販売の売上構成比は５％未満。ただ、主力のゴルフ場事業の高成長が見込みにくい中だけに、ゴルフ用品販売が１００億円に達した段階での売上構成比は、連結売上高全体の１割程度まで拡大するものと見られる。

ゴルフ用品の年商規模４０億円は、リアル店舗を展開するスポーツ用品小売り大手、アルペンの同７０４億円（１２年６月期）やゼビオの同４２０億円（１２月３月期）には及ばないものの、ゴルフ用品ネット販売専業大手であるゴルフダイジェスト・オンラインの同８３億円に比べれば半分程度となる。

現在、アコーディアは自社保有ゴルフ場の予約を自社サイト上で行うためのシステム投資を実施済みで、ｅコマース参入のための“器”は一応整っている（上写真は同社の予約サイト）。ゴルフ場利用時にポイントを付与するためのポイントカード所有者がビジターを含め２３０万人、うちメンバーカード所有者が２０万人にも上るなど、顧客基盤にも厚みがある。ｅコマースへの参入に当たっては既存のネット通販事業者との提携なども選択肢にはあるようだが、「自前での開発もありうる」（鎌田社長）という。

ゴルフ場運営最大手であるだけに、街中へのリアル店舗進出にしても、ｅコマース参入にしても、ゴルフ用品マーケットに対して、一定のインパクトは与えそうだ。