「アパート経営」業界の常識を覆す
建物づくりと管理 アイケンジャパン

高品質の建物でありながら
一般的なアパートと同程度の負担

天井が高く、快適にオシャレに過ごせるリビングは、見る目の厳しい社会人女性からも支持を得ている

ここまで、アイケンジャパンのさまざまなこだわりを紹介してきた。これらを実現するために、一般的なアパートであれば着工から2カ月程度で完成するところが、同社のものは約4カ月かかることも珍しくないという。

もちろん、時間とコストをかければ、最新の設備を導入したり、丁寧な施工を行ったりすることはできる。その結果「一般的なワンルームタイプのアパートに比べて割高になるのは確かです。しかし当社では、それを販売価格に転嫁していません。オーナー様のご負担金額は『ようかん型』のアパートとほぼ同程度です。大きな理由は当社自身が薄利であること。さらに、薄利でも成り立つビジネスモデルを構築できていることです」。

中島社長によれば、一般的なアパートの建築コストには販売・企画会社の固定費などさまざまなコストが乗せられているという。そして、「実はそのコストを大きく左右するのが入居率」だというのだ。入居者に人気のあるアパートであれば、利回りも確実に得られるため、オーナーは2棟目、3棟目と買い増しをすることもできる。逆に人気のないアパートを埋めるために、販売・企画会社が自社で入居者を探したり、家賃保証などを行ったりすると、当然、コストに跳ね返る。そのため、割高のアパートをさらに建設することになる。

「業界自体がその悪循環に陥っています。私はその課題を解決したいと考え、当社を設立しました」と中島社長は語る。

同社は現在、福岡、広島、大阪、名古屋、東京などのエリアで約400棟の実績があるが、つねに99％以上の入居率を誇る。以下のページで、その秘訣をインタビューした。